文档介绍：钻石网络营销推广运营计划书目录一、某钻石网介绍··························03二、某钻石网络营销定位体系················04三、建设某钻石及关键词设置············07四、建设强大营销型某钻石··············10五、某钻石推广························12六、某钻石运营························17七、对某钻石网络营销计划书的几点说明······18八、对某钻石网络营销五年规划的调整建议····20一、某钻石网介绍某钻石网是国际著名珠宝品牌珠宝旗下品牌,2009年开始致力于时尚珠宝网络营销,并建立了自己的B2C(某钻石网)电子商务平台,同时在淘宝推出B2C(淘宝商城)旗舰店,专营镶嵌类钻石等高档珠宝首饰,凭借其母公司近50年的钻石营运经验,国际化的商务运作管理经验以及出色的产品风格理念、精湛的工艺和浓厚底蕴,某从一开始便展现出卓而不群的丰姿,引领着中国消费者走在潮流与时尚的前沿。某钻石网五年目标:某钻石网5年之确保年销售额达亿元以上,并成为上市公司。企业网络营销基本状况::某珠宝():(国家、省份、城市)::珠宝、钻石、翡翠、:?:2000万元年平均增长率为20%,:60万元二、某钻石网络营销定位体系1、某钻石网目标客户群定位某钻石网目标客户群主要是个人客户,开设B2C官网销售模式。某珠宝公司目标客户定位是:社会中上阶层——“某钻石,缔造名流”;⑵、某钻石网(公司)目标客户定位是:包括社会普通阶层①社会角色:以现代女性为主,包括中高阶层家庭、社会名流人物,白领阶层、新婚新人;②行为特征:富有、高贵、气质、权力、地位、新婚③价值观:是一个梦想、一种愿望、一种对自我的诠释;是钻石所代表的一种东西;是爱情永恒、纯洁与浪漫的象征,是权力、成功与坚毅不屈的精神象征。2、某钻石网产品卖点定位⑴、目标客户群在选择购买某钻石核心产品或服务时,主要考虑的要素是什么?①国际著名珠宝钻石品牌②中国一线城市实体店和体验中心③优惠超过一半的价格优势④四方面个性化服务及完美的“五心服务”⑵、如果选择某钻石的其中一个因素是:国际著名珠宝钻石品牌⑶、某钻石怎样向客户证明能比竞争对手在这一点上做得更好:①某钻石网在中国一线城市,具有众多雄厚的实体店及体验中心,让客户能更放心、更满意;②四方面个性化服务:提供免费刻字、提供顶级珠宝定制、顾客15日可以选择退换货、凭公司票据终身为您提供首饰清洗、整形、抛光、缩放手寸、定期检查宝石的牢固度、终身以成本价改款。⑷、某钻石会创造什么样的独特主或理念去打动目标客户呢?①独特主:给予最高级别的完美“五心服务”②品牌理念:彰显现代女性自立、自信及勇于追求梦想的特质⑸、如果用一句简单易记,不超过12个字的话来形象表达产品的独特卖点:某钻石:某钻石彰显个性某珠宝:某钻石缔造名流3、某钻石核心竞争力定位通过对竞争对手的市场调查及专业工具的分析显示:戴维尼网、钻石小鸟网、九钻珠宝网、珂兰钻石网、爱度钻石网,是某钻石网强大的竞争对手,他们的日访问量及年销售额都是比较高的。⑵、相对于竞争对手,某钻石最大优势是:①国际著名珠宝品牌美国某珠宝旗下品牌:“某钻石,缔造名流”——集纽约多元文化,汇钻石设计天才,专注名流时尚。②营销模式:实体店+体验中心+B2C三位一体③某价格绝对优质:某钻石所出售的产品价格均为传统珠宝市场的30%—70%④提供四条个性化优质服务⑶、相对主要竞争对手,某钻石劣势是:①某钻石网至今没有上线,没有网上品牌形象;即使上线,将需要展现、树立网上品牌形象的过程。②某钻石网络营销在中国只是开始,需要时间、服务、品牌来证明自己的优势。⑷、今天某钻石面临的机会是:①中国将是世界经济复的领跑者,也是一个巨大的饰品消费市场。现在进入中国做珠宝钻石网络营销,将是历史机遇。②发挥世界名牌效应,以多年的网络营销经验和经营理念,同中国国情结合起来,将是某钻石网高速发展的绝佳机会。⑸、某钻石未来会遇到的威胁是:①某钻石将面对中国本土同行的激烈竞争;②某钻石也将面对正在进入中国的欧美同行业的激烈竞争(如意大利、法国、英国等);③某钻石的网络营销战略,将影响国人对其品牌的认同感和信任感的时限;④某钻石网络营销战略及实施策略,能否合拍和抓住中国持续高速发展的步伐,在激烈的竞争中拚抢得到应有的市场份额。⑹、通过SWOT分析:①在网络线上是营销名牌的戴维尼网、钻石小鸟网、九钻珠宝网、珂兰钻石网、爱度钻石网五家,他们在线下,既在中国一线城市的实体店+体验中心却不多;②