文档介绍：LANDVISION房地产企业区域扩张战略九洲远景上海投资管理有限公司海2014年5月LANDPISION从地域范围来看,房企区域性扩张战略有三种:区域领先战略、全国化战略和全球化战略区域领先战略全国化战略全球化战略够包省、经济圈等小范全国范围内选择产品线布局涉足海外,将产品线扩张至全内成为知名知名品成为全国知名的房企,实现全球,规避地区性政策风险,实域领先战略国化战略现全球化战略料来:,一般有环形布局和线性布局两种策略ˉ环形布局依据ˇ势能原理”,率先布局中心城市,建立环形布局品牌影响力,随后环中心城市逐步布局周边城市,形成对区域范围的强力控制息∽线性布局依据“借力原理”,依赖高铁资源,延高铁沿线性布局线进行布局,享受高铁带来的产品溢价和资源优势,形成区域领先优势A环形布局—河南建业LANDPISION建业布局河南省,以郑州为中心同心圆的形式辐射全省,并计划在未来三五年内覆盖全省50个县市的以点带面的区域策略19922001年:起步及潜伏深耕建业地产开始以郑州为发展中心,并逐步扩展到少量截止2001年末,进入城市达到7个2002-2005年:全面省域化拓展全面走入省会以外的地级市及部分经济发达的县级城业级市场架构区·2060年末,已进入16个城市,在建项目14个20062010年:重点城市深度开发之·在完成地级市布局之后,对重点城市进行深度开发路提升市场占有率和品牌影响力2010年末,公司在建项目达到64个建业坚持以郑州为中心,布局并深耕河南全省县011年今:战略纵深阶段市,2011年在河南销售金额83亿成为中国在未来3-5年进入30个县级城市,力争达到在全省50个房地产企业1F50成员城市100个项目的规模B线性布局新城地产LANDPISION新城地产区域布局的逻辑:聚焦长三角,深耕常州,沿沪宁高铁延线逐步进入潜力发展城市,在区域聚焦的同时实现了资源的集约利用新城地产延沪宁高铁布局新城地产项目举例常州·新城首府·新城悠活城·新城公馆苏州新城金郡香悦半岛·昆山新城域南京新城长岛上海公园一号新城尚东区清水湾南京·新城域·新城金郡新城森蓝碧翠新城忆华里BACKUP:点状市场与面妆市场的划分LANDPISION点状市场即巨型和大型城市,面状市场以中小城市为主;中国房地产市场呈现“点状”分布和“面状”分布的强烈特征中国区域市场的特点“点状”市场“面状”市以巨型及大型城市为主,一个城市即是以中小城市为主,许多城市组成一个市场定义个市场单个城市就能支掉相当规模的零售额·单个城市的市场容量有限,但许多城市组平均收入水平较高成一个较大的市场物流比较发达平均收入水平一般·物流相对落后特点·消费者群体更为多样化和个性化人口分散竞争比较激烈消费者群体同质化,城乡差异较小竞争激烈程度相对较低资料来源BACKUP:点状市场与面状市场的划分LANDPISION根据城市购买力及消费品零售总额矩阵,筛选出巨型、大型、(1)·南通消费品零售总额由于东莞城市特性,因此建议从大型城市至中型城市BACKUP:点状市场LANDPISION九洲远景将巨型/大型城市定义为点状市场,筛选出9个巨型城市和15个大型城市巨型城市及大上海、北京、广州、深圳、重庆、武汉天津、成都、苏州9个城市·杭州、温州、西安、宁波、南京、沈阳青岛、福州、佛山、哈尔滨、郑州、无锡、石家庄、长沙、济南15个城市点状市场资料来派:九洲远景分析BACKUP:面状市场LANDPISION根据城市群发展特点,九洲远景将中型城市群定义为面状市场,筛选出64个城市中型城市群东北地区中型城市:1个地区13个华西地区地区市2yyn