文档介绍：国内快递公司的竞争战略分析
petitive Profile Matrix,CPM矩阵)用于确认企业的主要竞争对手及相对于该企业的战略地位,以及主要竞争对手的特定优势与弱点。CPM矩阵与EFE矩阵的权重和总加权分数的涵义相同。编制矩阵的方法也一样。但是,CPM矩阵中的因素包括外部和内部两个方面的问题,评分则表示优势和弱点。
竞争态势矩阵的分析步骤
11>.确定行业竞争的关键因素;
8>,确定每个因素的权重,权重和为1;
,按每个因素对企业进行平分,分析各自的优势所在和优势大小;
,得出各竞争者各因素的加权平分值;
,在总体上判断企业的竞争力;
.
CPM与EFE之间区别
CPM中的关键因素更为笼统,它们不包括具体的或实际的数据,而且可能集中于内部问题;
CPM中的因素不像EFE中的那样划分为机会与威胁两类;
在CPM中,竞争公司的评分和总加权分数可以与被分析公司的相应指标相比较,这一比较分析可提供重要的内部战略信息。
下表是一个简单的CPM矩阵实例:
评分值涵义:1=弱,2=次弱,3=次强,4=强。
为了简化这里仅包括五个因素,这比实际矩阵中的因素要少得多。
在这个实例中,财务状况被当作最为重要的关键因素。
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竞争态势矩阵案例分析
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案例一:B公司应用竞争态势矩阵确定贵阳分公司的竞争态势分析
用竞争态势矩阵来分析省级区域市场的分公司外部竞争态势,分析分公司在区域市场上所面临的竞争状况。
CPM(竞争态势矩阵)中的权重和总加权分数涵义相同,但是CPM中的因素包括内部和外部两方面的问题,评分则表示优势与弱点。在此,我们定义4:强;3=次强;2=弱;1=次弱。
首先,我们先来定义决定各品牌在区域市场上竞争态势的关键因素:。
(1)广告。在区域市场竞争态势矩阵中,广告这一关键因素指的是某一品牌的分公司在该区域市场上,所有广告的投放量,包括各种媒体广告、户外广告、软文广告、车体站牌广告等。
(2)产品质量。它涉及各品牌手机的产品力的强弱。
(3)价格竞争力。它反映的是各品牌在区域市场上价格竞争优势的强弱程度。
(4)分公司对市场的管理控制能力。它指的是各品牌的分公司对所辖区域市场中的各级经销商、市场零售价格、渠道价格体系、市场秩序的控制能力。
(5)分公司对渠道规划设计的合理性。它指的是为了充分把握区域市场内出现的市场机会,分公司能否根据区域市场的特点,合理规划设计渠道的能力。
(6)渠道成员的忠诚度。
它指各级经销商对所经销品牌的忠诚度、认可程度。
(7)顾客忠诚度。
(8)顾客满意度。
(9)渠道库存的合理性。它指的是各级经销商库存量的合理性。合理库存量指的是一区域市场上的经销商,为了避免出现断货现象而必须的库存量。
(10)库存机型构成结构的合理性。它指的是各级经销商的