文档介绍：竞合策略(Co-opetition)─赛局理论之经营智慧
竞合策略
(Co-opetition)
—赛局理论之经营智慧
书摘整理:许恩得
台湾大学会计博士
东海大学副教授兼会计系主任、所长
布兰登柏格(Adam M3>. Brandenburger)
奈勒波夫(Barry J. Nalebuff) 合著
许恩得译
原文书网站///
作者简介
哈佛大学「管理经济」、「竞争与策略」教授
曾与富达、IBM、麦肯锡顾问公司、默克药厂、全录等企业合作,将其关於赛局研究的成果应用於实务上。
常於《哈佛商业评论》、Journal of Economics & Management Strategy、Econometrica、Journal of Economic Theory发表文章,《华尔街日报》及《经济学人》等国际级重要媒体亦曾专访他。
布兰登柏格(Adam M. Brandenburger)
--赛局理论与实务专家
作者简介
耶鲁大学「竞合策略」、「赛局理论」教授
曾任美国运通(American Express)、花旗银行(Citibank)、贝尔大西洋电话(Bell Atlantic)等公司顾问;亦与麦肯锡顾问公司合作,将赛局理论应用到顾问实务
《策略性思考:商业、政治与日常生活的竞争优势》(Thinking Strategically: petitive Edge in Business)的共同作者。
奈勒波夫(Barry J. Nalebuff)
--赛局理论与实务专家
内容章节
第一部商场赛局
一、战争与和平
二、竞合策略
三、赛局理论
第二部商场策略
如何改变赛局?
四、改变参赛者
五、改变附加价值
六、改变规则
七、改变战术
八、改变范围
前言(1)
Co-opetition是诺威(Novell)公司创办人诺达(Ray Noorda)为描述既竞争又合作的现象,把「竞争」(competition)与「合作」(cooperation)两字拆解成新字。
好的理论不一定要有很多内容,或是很接近实务,而是要成为能帮助人们发现什麼对自己最好的工具。赛局理论具有此特性。
《竞合策略》是赛局理论的应用,它提出创造价值与争取价值的理论。创造价值的本质是合作的过程,争取价值的本质是竞争的过程。
前言(2)
《竞合策略》plementors)的观念,运用互补者的策略可使你的产品和服务变得更有价值,而且互补者的思想与资讯经济的发展密切相关。
赛局理论是改进传统经济学的一种方法,没有固定的假设,经济体是不断变动而且进化,而且参与者创造新的市场而且扮演多重角色。
赛局理论将是新经济学的核心。
一、战争与和平
在作饼的时候,商场是合作;在分饼的时候,商场是战争。战争与和平是同时发生的。
任何作为的目标都是为了要让自己好,然而「让自己好」不一定要牺牲别人。
在既合作又竞争的精神下,有些情况采取「赢输」模式最有效;有些情况采取「双赢」模式才明智。
二、竞合策略
互补性的思考是一种不同的商业思维,它的方法是设法将饼做大一点,而不是和竞争者争夺固定大小的饼。
英代尔、电话公司和康柏电脑等全部的参赛者都了解他们彼此的互补关系,英代尔想要增加电脑的处理能力,电话公司想要增加资料的传输能力,康柏电脑想要使它的个人电脑事业在竞争中脱颖而出;这些目标全部与个人电脑视讯会议结合。
二、竞合策略(续)
价值网
竞争者
顾客
互补者
供应商
公司
二、竞合策略(续)
plementor)的概念,因为事实证明互补已经成为审视经营策略的重要角色。
假如顾客因拥有其他参赛者的产品而提高对你产品的评价时,该参赛者就是你的互补者。
假如顾客因拥有其他参赛者的产品而降低对你产品的评价时,该参赛者就是你的竞争者。
二、竞合策略(续)
假如供应商因提供其他参赛者资源而提高对你提供资源的吸引力时,该参赛者就是你的互补者。
假如供应商因提供其他参赛者资源而降低对你提供资源的吸引力时,该参赛者就是你的竞争者。
顾客和供应商扮演对称的角色,他们在创造价值上有同等的重要性,但是人们未必了解这个对称性。
公司是创造市场的互补者,瓜分市场的竞争者。人们将焦点集中在邪恶的海德先生(Mr. Hyde),却忽略了善良的杰克博士(Dr. Jekyll)。
将每一个新的参赛者都视为竞争的威胁是一种偏见。你的许多互补者也和你竞争。你应该同时注意互补的机会与竞争的威胁。
二、竞合策略(续)
二、竞合策略(续)
政府可以扮演顾客、供应商、竞争者或互补者的角色,它也有一个重要的幕后角色。
顾客和供应商扮