文档介绍：陌拜步骤及话术第一轮、首次拜访,赠送小礼品(抽纸一盒),开始由浅入深的交谈:开场白:先生/女士你好,我是诚信电商创业园的销售代表小X,首先我十分肯定的告诉您,我并不是来这里给您捣乱或者浪费您的时间来的,我这次来的主要目的是向您请教几个问题并和您一起探讨并且解决您的一些实际问题,为使您做出更好的投资提供非常靠谱的建议;您不介意吧?2•请问您贵姓,您是这家店的老板么?您做这一行多久了?当初是怎么进入这个行业的?(打开话匣子,消除客户戒备,大多数人尤其是生意人都很乐意谈论自己的经历或者创业史, 这里少不了恭维和赞美,以博取信任)现在生意还好做吧?看您这里的生意氛围挺好的; (探测其经济实力及经营信心)您平时会做哪些投资呢?您炒股么?(然后国家产业转型期,各种投资都风险咼不确定等一番渲染)您对投资商铺怎么看?您身边有投资商铺的亲戚或朋友么?大家都觉得诚信电商创业园的商铺怎么样?(然后渲染就目前情况下,投资商铺是相对最稳定的一种投资方式,至少店铺在那里,宜商宜居)如果在诚信电商创业园投资商铺您会比较看重哪些方面?(然后着重讲解前期开发商实力和后期升值潜力的重要性)现在我有个能让您或您的亲戚朋友更理性的投资诚信电商创业园商铺的建议,您一定会从中明白商铺投资的要点的,您愿意花几分钟的时间听我简单介绍一下么?您对我们的项目十分了解吗?我们项目是目前高邮最大的以电商为主题的综合项目,做项目介绍如果您有投资商铺的想法,那我们项目的商铺一定值得您考虑;俗话说,投资成熟商圈的商铺就好像啃别人啃剩下的骨头,升值潜力非常有限,对商铺投资老手来说,诚信电商创业园就是真正的肥肉,因其自身的优势潜力无限;现在我们项目正推出沿秦邮路的一批商铺,面积都在90~200平米左右,价格因为刚推出我们准备低开高走所以非常实惠,均在5000元/平;我们的商铺是第三代商铺,,还特意预设排烟排水系统,部分商铺还有大面积的赠送空间,这种商铺等于是买一层用两层了,隔断后就有上下两层的使用空间,阁楼既可以商用也可以用来居住;现在我们政府很多支持房地产的政策已经出台了,等这一波政策全部出台后,全国的地产市场必定会发生巨大的变化,所以趁这个低谷的时候入手投资是明智的选择;而我们项目的商铺真正是低门槛大未来,都是现铺发售,现在买了就可以现在租,根本就不用等;现在入手我们项目的商铺还享有优惠:开发商承诺前三年返租3年,平均每年返8%3年就是24%T,所以您根本就不用担心现在买了之后没人来租,3年的时间店租全由开发商来买单;另外在11月15号前现场登记成功并购买的有额外赠送停车位。如果您正为投资什么而发愁,那我建议您可以抽空来我们泛华盛世看看,了解一下;您觉得可以就买,暂时没这个打算就当了解一下也行;那您看什么时候有空去我们售楼处坐坐?12•您暂时没这个打算、没空没关系,那您身边还有亲戚朋友有这样的想法的么,如果有的话请随时咨询小X我,这里有我的联系方式,您在哪投资都可随时给我电话,有事没事有空的话就和朋友们来我们售楼处坐坐,我们这样的小辈还要听您的教导呢!方便留下您的联系方式么(或者能给张名片么)?实现目标:1•、置业目的、愿意购买的原因、顾忌的问题、意向价格区间、区域抗性、遗留问题等。(所有登记资料尽量不