文档介绍：从OEM到自创品牌发展之路
关于CANARY、JOYEUX品牌营销推广的探讨

在消费者眼中,大部分奢侈品品牌来自海外,拥有原产地标签。而随着品牌间竞争的加剧,已有许多奢侈品品牌为降低成本,转移至中国生产加工(OEM)。
实际上,不少中国企业在各自的生产领域中,所提供产品的高精技术和一流品质,完全达到与和实力。
在与国际顶级品牌的长期的合作中,中国企业所积累的丰富经验,将为今后发展自主品牌奠定很好的发展基础。
我们目前的优势:
庞大的制造、生产和创新功能,随时调整和反应的市场应变机制。
行业内龙头老大的领导地位:市场占有率高,研发、生产力水平较高。
以OEM方式,长期与国际顶级化妆品牌合作所积累的丰富经验,以及不容忽视的模仿和创新能力。
近年来中国高端消费品市场迅速膨胀,市场潜力巨大。
我们目前需要解决的问题:
CANARY、JOYEUX的品牌定位和品牌价值空心化;
产品规划的职能缺失,产品品项重复,档次没有完全拉开,市场反馈机制以及完整的营销渠道尚未真正建立;
CANARY、JOYEUX品牌定位、营销渠道的论证和战略规划;
同质化的产品价格越来越低,挤占市场空间;
山寨版、仿制产品盛行,使正版高端产品蒙受苦恼,因此,需要加强对品牌的保护。
关于打造品牌的思路
欧美品牌先入为主,大众对本土时尚品牌抱旁观态度。本土品牌缺的不是文化,也不是品质,而是品牌本身。
而品牌,是最有利的营销工具。
品牌,意味着市场占有率。
观点1:
尽管许多国内经营者都想把国际大牌作为自己的效仿对象,但目前,中国依然没有诞生真正的国际一线品牌。
实际上,我们最应该学习的是:欧美二线品牌的定位策略、渠道、以及终端策略,学习他们如何快速成长。
观点2:
我们怎么做?
1、市场论证;
2、精准的品牌定位及渠道定位;
3、提炼品牌背后的理念(即:核心价值);
4、建立具有感染力的品牌识别系统(塑造高度差异性);
5、市场传播推广;
6、高效率的品牌管理,组建营销中心(市场调查反馈、细节营销管理、品牌日常维护、市场变化的及时调整等);
建议·探讨部分