文档介绍：奥特莱斯商业模式调查一、“奥特莱斯”的概念及起源:“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文译音。最早出现于美国,是一种工厂直销店,专门处理工厂尾货。而今,奥特莱斯已发展成形似ShoppingMall的大型购物中心,并一跃成为全球顶级品牌的商品折扣专销卖场。其实奥特莱斯真正的意义是一种折扣店,就是区分于正价店的一种运营方式,是一种商场,是一种零售业态。在奥特莱斯经营的著名品牌,多以标价1-3折的价格出售,受到世界各地追求时尚人群的喜爱。“奥特莱斯”商业零售模式的产生是伴随着商品品牌的国际化的发展而应运而生的。大品牌的国际化程度越高,它在全球销售量就会比较大,会形成一部分库存,这部分库存的品牌公司就通过开办折扣店和品牌直营店方式,把这些库存商品消化掉,回收现金,进一步增加正价店商品加快商品的周转。在这种背景下“奥特莱斯”应运而生。二、奥特莱斯的经营定位及业态特点:奥特莱斯经营定位是经营品牌中的断码、残品和库存品,其优点在于:能够和客户有充分的情感沟通时间,顾客可以有更多的实地选择机会,而经营者也同时可以采取不同的营销方案。顾客在有价格优势的前提下,能有充分的时间来了解产品,属于体验式销售,既能让消费者做到心中有数,而店家又能赚取合理的利润空间。但是,其不足之处在于费用成本较大,尤其是在一线城市,其店面、人员、广告等相关费用是相当高的。奥特莱斯的选址:一般都选址在距离城市中心有一些距离的地方,具有一定规模,这样既不影响品牌正价商品的销售,也可以降低运营成本。此外,奥特莱斯还提供停车、餐饮等配套服务。这些配套服务对消费者也非常有吸引力。奥特莱斯吸引顾客的三样法宝: 1、驰名世界的品牌——荟萃世界著名或知名品牌,品牌纯正,质量上乘; 2、难以想象的低价——一般以低至1-6折的价格销售,物美价廉,消费者趋之若鹜;3、方便舒适的氛围——远离市区,交通方便,货场简洁、舒适。三、奥特莱斯商业模式的发展瓶颈:1、国际品牌少,折扣力度低,渠道管理弱。首先,国内奥特莱斯缺乏足够的国际品牌,缺少吸引力。广州天河城奥特莱斯和北京燕莎奥特莱斯两家都销售国际品牌产品(积压、过季、断码等),比例少于45%,少量的国际品牌货品难以吸引到更多的消费者;上海青浦奥特莱斯国际品牌占比也偏小,与项目的定位存在较大程度上的差距。入驻项目的品牌绝对数量的不足很大程度上受国际品牌进入国内市场及其发展战略影响。某种程度上认为国际品牌对国内奥特莱斯的业态形式未能取得高度认同。其次,我国奥特莱斯中心的产品销售价格,总体上仍然偏高。原因是因为我国奥特莱斯模式都是中间商在操作,没有厂家直接在操作,而中间商从厂家进货的价格都是有一定局限性的,这个价格包含了厂家的利润在里面,往往在商品积压需要奥特莱斯销售时,最低售价都不会低于进货价,这是一个很大的限制。从商品流通的整个环节上看,目前国内奥特莱斯的销售价格还是未能体现奥特莱斯“低廉价格”的真正魅力。再次,渠道管理薄弱。充足的货源是奥特莱斯成功的先决条件。目前世界上大多数知名品牌服装都植根于欧美的文化土壤,那里有数不胜数的驰名世界的品牌,使欧美的奥特莱斯货源十分充足。而在中国,真正意义上的奥特莱斯必需的名牌货源显得尤其欠缺,店家无法直接获得厂家直销产品,其惯用的模式是通过代理商和招商进货,导致货源不充足、不稳定,品牌更换频繁,而且价格偏高。2、高举概念,盲目模仿,生意