文档介绍：招商工作计划书(提纲)一:招商策略 1、先确定目标,再全面招商 2、为客户订做全面解决方案3、人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"4、招商进度、质量、费用统一控制5、构建得平台与政府形成互动二:招商阶段、招商目标与时间安排  1、阶段划分 2、招商目标 3、时间安排 三:组织内部得建立(初步构思) 1、项目人员招聘 2、招商架构3、招商机制   四:招商资料 1、招商手册与招商说明书  2、委托经营合同(代为管理),授权委托书 3、招商委托书   4、招商流程表    5、招商文案 五:招商方式、目标客户得确定  1、招商方式    2、目标客户 3、第三方招商网络平台得建立   4、招商得原则、注意事项、存在得问题六:宣传策略 1、媒体宣传推广 2、大型主题招商活动七:招商费用预算及招商建议方案 1、招商费用 2、招商建议方案 八:招商政策建议方案九:附件(附加内容)一、招商策略1、先确定目标,再全面招商目标得确定分三步:第一,要达到得目标就是什么;第二,围绕目标进行随后得一切工作;第三,目标就是否得到了实现。招商策划要有明确得目标与要求,才能保证招商策划收到预期得效果。2、为客户订做全面解决方案在这一策略得指导下,经过专业培训师培训得招商团队,根据实际情况灵活调整与实施租赁政策。例如,根据不同类型得客户提出得不同需求,为她们提出度身订做得解决方案。3、人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"在市场宣传推广方面,实行"整合推广策略",为招商工作提供有力支持。一为媒体宣传,二为招商活动。关键性招商活动如下:招商发布会暨主力店签约仪式招商成果发布会项目推介会建筑节点庆典会利用传媒招商举办或参加种类招商会议与文体活动招商借助中介机构得联络渠道招商派出招商小组主动出动招商以商招商聘请招商顾问4、招商进度、质量、费用统一控制为把招商计划落实到实处,达到多快好省得目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关,统一控制。对招商费用进行精打细算,并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。招商任务指标分解到人,成本分解到人。关键性招商费集中使用,避免零打碎敲。重点保障优秀招商人才得工资待遇与奖励管理。重视大客户招商与关系招商,费用安排上予以倾斜。经过精心策划得媒体宣传计划,实现精确、有效得传播,价值最大化。坚决避免宣传费用得乱用与浪费。5、构建平台与政府形成互动公关活动先行,如:举办全国性得论坛或座谈,邀请管、产媒介得权威人士。然后媒体报道紧随其后,造大声势形成一种轰动得效应。二、招商阶段划分、招商目标与时间安排1、阶段划分:招商筹备阶段、主力招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。2、招商目标:根据客户得需要不断调整、优化得,原则上讲,招商工作不就是招满了就结束了。3、时间安排:2012年12月底,基本完成步招商得前期筹备阶段(例如对招商资料得准备、招商市场得分析等)2013年6月,确定目标主力招商对象,加以攻克。2013年12月底,在完成以上任务阶段之后开始进行全面招商,此阶段部不分主次。2014年12月底,争取进入最后一个阶段运营调整。这个阶段就是在其她三个阶段完成得前提之下。为具体化可执行,在时间安排上,此计划涉及得时间段为:2012年1月开始执行,截止到2014年。三、组织内部得建立1、招商人员得招聘与培训再大得项目也就是