保险营销-早会-增员-柴田禾子的经典话术(11).ppt

文档介绍：柴田和子经典话术
十一
柴田和子“宾士话术” 柴田和子认为行销无秘诀,真正的致胜秘诀来自于生活,如此说下面所说的“宾士话术”。“宾士话术”是说服客户的一种方法,这是柴田在行销高额保单所采取的一种游说方法。
有一次,柴田和子拜访一位企业主管."你现在有车吗?" "有。""请问是哪种车?""我还在开轻型车呢!""有车已经很了不起了,但还是希望能早日买大车吧!"  这样一问一答,逐渐引入主题:"买人寿保险也一定得买宾士级的,要保就保最高级的,因为不容易出意外。" "什么是宾士级的保险?"
柴田接着说:“宾士级的保险的金额是一亿日元,你现在想要加入的是5倍1000万日元的保险保障,算起业可以说是雪德利克级(日产顶级车)。“
业务主管想了一下,柴田见时机成熟,说:"雪德利克当然也很好,但不能算是最好的,要保就保最高级的,即使有了什么意外,有了这个保险,你的家人也可以安心。"
"假设你有一位象你一样聪明的孩子,假使他求学生涯中耽误了两年,到他大学毕业进入社会时,大约是24岁了,你保险总要充份保障到他独立成人为止,所以你至少在保险上要买最高级的宾士级。"
将保险比喻成汽车,用宾士对比轻型车来表现"即使自己有在了,也能够平安把家人送到安全场所。"这才能称之为保险。 现代社会,仅仅拥有一些保险是不足够的,只有拥有全方面的保险,才称得上保障全面。