保险营销-早会-增员-柴田禾子的经典话术(3).ppt

文档介绍：柴田和子经典话术
三
柴田和子“留心话术”留人不留心是一件最痛苦的事情。在美国发生了一件真实的案例,这案例的男主角80岁,女主角79岁,“老两口”为了离婚,闹上了公堂。当律师问提起离婚诉讼的妻子.“你是多久前开始产生要离婚的念头?”“从22年前就想到要离婚。”“22年?怎么可以持续22年的婚姻生活?”“我22年前是58岁,当时人均寿命是63岁,因此我想再忍耐5年,等到他死了,不但可以领取他的人寿保险,还可以请领遗属年金,因此一再忍耐下来。"
"后来怎么样?"
"后来没想到他到了63岁不但没死,还一直活到70岁,75岁,乃至现在80岁的高龄。由于他的年金也领完了,保险也到期了,即使自己再如何为丈夫牺牲奉献,他死后也不会为我留下什么。更何况他现在比以前更精神了,极有可能活过百岁。所以我就…。""原来事情是这样的。"这个真实的故事柴田和子常用来说服男性客户,是俗称"留人不留心的话术。"未来不管在哪个国家,都会面临着一个若不投保终身保险的话,连老婆也留不住。
要让别人心某情愿地照顾自己的晚年,要让自己活得有尊严,拥有巨大的保障是一个有效的利器.现代人都会精打细算,如果对照顾自己的人都能有一份回馈保险的话,相信别人也会安心来照顾你的。
近来有许多为人子女者,都不愿意照料自己的老人。又不愿意看他(她)现婚,因为一旦再婚,则子女未来继承的财产所获的比例就会减少。 从各种层面来说,拥有高额的保障,是留人留心的最好方法。
成功处方: · 提醒客户要准备未来。· 自己的事情自己做。