文档介绍：销售激励方案()目录:一、 激励方案实施办法二、 各岗位考核指标设定与解释1、 TDM2、 OPCR(灌瓶厂城市、营业所城市 )、餐饮直营 CR(灌瓶厂城市)3、 OPADR(餐饮ADR,灌瓶厂城市)4、 OPTDS(含餐饮TDS,灌瓶厂城市)5、 OTCR(灌瓶厂城市、营业所城市) 、CSTDCR(县级城市)6、 OTTDS(灌瓶厂城市)7、 DSDCR(个别区域)8、 DSDTDS(营业所城市)9、 WDR(灌瓶厂城市、营业所城市、县级城市、乡镇)10、餐饮WDR(灌瓶厂城市)11、WATCR(灌瓶厂城市、营业所城市)、DCR(县级城市)、DWDR(乡镇)、餐饮非直营 CR(灌瓶厂城市)12、TT-TDS(灌瓶厂城市、营业所城市)13、营业所市外TDS(县级城市)三、 任务划分/报表时间激励方案实施办法一、目的? 明确工作目标和要求,体现公司的业务导向。? 最大化激励员工积极工作。? 分配员工月度绩效奖金。? 为员工培训、晋升、转岗、淘汰提供参考。二、原则:? 增大奖金浮动范围,加大销售激励的力度;? 更关注核心指标,考核目标更为明确;? 真正关注高绩效者,激励销售员工超越销售目标;? 关注总销量的同时兼顾不同类型产品;? 在关注销量完成的同时,注重其它指标完成的过程管理。三、适用对象:南京百事销售区域内的销售人员,包括 TDM、TDS、CR。四、生效日期:2010年1月1日五、销售奖金计划:销售目标奖金定义销售目标奖金是指当各项评估指标均 100%达到目标时,销售人员的奖金的收入。2010年TDM的目标奖金TDM的工资与奖金的比例由 70:30调整为80:20,目标奖金金额随月标准薪资的调整而调整;2010年TDS的目标奖金TDS的月度标准工资与月度标准奖金比例由 60:40调整为70:30,月度目标奖金金额随月标准薪资的调整而调整。2010年CR的目标奖金2010年业务代表的月度标准工资与月度标准奖金比例由 50:50调整为60:40,月度销售目标奖金金额随月基本工资调整而调整。评估指标销售奖金根据以下两个重要方面予以评估:类别 销售奖金评估指标权重 评估销量 SalesVolume 包括碳酸产品销量奖金业务代表(CSD)与非碳酸产品(NCB) 60% 每月评估一次一线销售主其它奖金 其它KPI指标/SDO指标 40%团队销量TeamSalesVolume 包括碳酸任(主管)销量奖金产品(CSD)与非碳酸产品(NCB)70% 每月评估一次其它奖金 其它KPI指标/SDO指标 30%团队销量TeamSalesVolume 包括碳酸销量指标每月一线销售经销量奖金产品(CSD)与非碳酸产品(NCB)70%评估,其它指标理其它奖金 其它KPI指标 30%每季评估说明:销售经理和销售主任(主管)的销量指团队销量 TeamSalesVolumeOPADR、以助销量为主的 CR岗位: 1日截至当月最后 1日的实际发生销售结果为计算依据;季度划分:Q1指1月、2月;Q2:指3月、4月、5月;Q3:指6月、7月、8月;Q4:指9月、10月、11月、12月;季度评估按每季度 1日截至当季度最后 1日的实际发生销售结果为计算依据 。销量的评估标准关于TDM的销量考核团队销量目标奖金占目标奖金 (OTB)的70%(权重比),目标由所属UM年初制定审核,并经每一位TDM确认。销量目标包括碳酸产品 (CSD)与非碳酸产品(NCB)两类; 销量奖金根据团队月度销量业绩来确定, 即当TDM团队两类产品销量总业绩达到目标的70%及以上,方可享有此项奖金,并在奖金达到 200%时封顶。销量奖金计算方法:若团队月度总销量完成小于 70%,则该TDM月度销量奖金为零;若团队月度总销量完成大于等于 70%但不足100%,,则奖金计算公式为: SV完成率x目标奖金x权重比;若团队月度总销量完成大于等于 100%,碳酸产品与非碳酸产品中仅一项指标超过100%,则总销量超出100%,计算公式为: [100%+(SV完成率-100%)]x 目标奖金x权重比;若团队月度总销量完成大于等于 100%,且碳酸产品与非碳酸产品指标均超过100%,则总销量超出100%,计算公式为: [100%+(SV完成率-100%)]x 目标奖金x权重比;奖金比例最高不超过 200%,计算公式为:200%x目标奖金x权重比;ivetnnecIterg金a奖200%150%Bothexceed100%两项均超过100%133%,200%Onlyoneexceed100%其中一项超过100%150%,200%Tfoeagtn