文档介绍：沈阳皇姑区经典生活商业街战略策划
锦联·经典生活商业战略
沈阳精诚置业顾问有限公司
2007年5月16日
写在最初
项目各物业销售合同额一览表:
锦联经典生活商业比重情况看,说明商业占项目总值的32%,是项目重中之重,按照计划,在热销住宅,形成人气后,利用惯性原理,下一步的工作重点是销售商业。
100%
1,282,511,034
6,606
1941411>.8
合计
3%
34,000,000
10万/个
340个
地下车位
1%
7,800,000
20万/个
39个
半地下车库
20%
258,000,000
6,000
43000
沿长江街公寓(精装)
9%
118,250,000
5,500
21500
写字间
32%
415,404,954
12,040
合计
2%
25,891,352
7,503
恒山路
2%
22,248,000
8,000
2781
金沙江街
11%
142,783,434
10,022
14247
宁山路
18%
224,482,168
16,007
14024
长江街
商铺
35%
449,056,080
4,720
95139
住宅
占配比
销售合同额(万元)
成交均价(元/㎡)
面积(㎡)
项目
长江街商业分析
市场
长江街商业街关键词:
中低档商业街
商圈辐射范围较小
业态杂乱无序
发展空间较大
竞品
周边竞品
水木清华:销售率20%左右,仅面积小、总价低
商铺销售。
建赏欧洲:销售体量小、销售期限长。
沈房销售情况
2007年商业批准预售同比增幅89%
2007年商业销售价格呈下降趋势,%
商业关键词:供大于求、价格下降
积累客户分析
截止2007年5月11日,经典生活商铺来电客户155组,到访客户72组,前期走访商家客户24组,共计251组。经统计,诚意客户达34组。
通过对客户需求分析,客户普遍对商网的需求为一、二层结构;面积200㎡-300㎡居多;心理价位长江街14000元/㎡、宁山路9000元/㎡、
通过对客户进行装户情况分析,需求长江街位置的占70%,其次是需求宁山路及恒山路,金沙江街客户需求较少。
关键词:需求集中在长江街南侧位置;价格高;
在这样的市场状况下,我们要创造什么样的价值?
至2007年底,力争实现销售合同额
人民币117,960,000元!
销售原则
整体销售、快速回笼资金
实施途径
改变原社区商铺为区域商业中心
结合市场情况和我们的目标
锦联·经典生活应该具备什么样的定位?
商业分区及业态定位
16000
10000
8000
7500
均价(元/㎡)
时尚连廊(Fashion Mall)
娱客地界(Yoko Zone)
波士智堂(Boss Meeting)
后街(Backstreet)
命名
一、二层结构;三层整层结构
一、二、三层结构
一、二、三层结构
一、二层结构;三层整层结构
结构
名牌服饰、国际美容、