文档介绍：XX年银行支行长个人述职报告一、主要工作成就1、坚持勤政廉政,努力提高自身素养作为农业银行支行的党总支书记、行长,我始终以“xxxx重要思想、xx届四中全会精神和科学的发展观作为行动的指南,保持一个党员干部应有的品德和品格,思想过硕,作风正派,清正廉政,积极阐扬好支行领导作用。我工作中之所以能够做到尽心极力尽职,得益于政治思想的安稳,日常打下了较好的根蒂根基。一是做到认真组织和参加每月的中心组学****制度,及时学****掌握党和国家的方针、路线、政策,深刻领会上级党委的计谋部署和要求,通过政治理论的学****不竭提高自身的思想素虽。二是做到认真学****并贯彻好党的“两个条例” ,以党员干部的标准严格要求自己,廉洁自律,把党和大众的利益放在首位,不谋私利。三是做到抓好党风廉政建设工作责任制的落实,把党风廉政建设工作始终放在首位,切实在落实上下工夫,在实际行动中求成效。2、坚持以客户为中心,努力推动业务经营快速发展21x年,我行坚持以客户为中心,进一步加大了市场攻坚力度,经过一年的不懈努力,各项经营指标完成情况良好。全年共实现经营利润xx万元,人民币各项存款比年初新增xx万元,人民币各项贷款比年初下降 xx万元,新业务和电子银行业务有较大的发展,新增不良贷款率为 xx。储蓄存款市场得到开拓。积极推进个金战略转型,制定了《个金工作战略转型工作指导意见》,初步形成了全行“大个金”服务格局,成立了个人理财中心,并将原有个人信贷中心与其进行功能整合,理顺了个人金融业务对外服务的关系,逐步加强。为了对以理财金帐户为主的高端客户档案的建立以及对优虽客户“一对一”的服务。加强组织和推动个金业务营销活动,先后开展了21x年个人金融旺季劳动竞赛活动和个人金融产品集中整合营销活动,由于组织有力,措施到位,取得了较好的工作成效,特别是旺季劳动竞赛获得了市分行组织二等奖。在全行开展了“三个一”挂钩活动,紧抓储蓄源头部位,狠抓挖转他行存款工作,大力组织功关营销。强化全员营销意识,发动全员争存揽储,有效地对机关及二线职员进行揽存考核,岁暮吸储金额达 xxx元。对公存款发展迅速。奋力抓好“稳定型” 、“拓展型”及“挖转型”等三类客户的市场拓展工作,制定了客户攻关目标,明确攻关责任人,对重大客户行长自身也作为客户经理带头攻关营销,实行“一对一”跟踪服务。抓好新开户,努力寻找市场资源,及时发现掌握新的客户,上下联动,全力跟踪服务。特别是认真贯彻落实省市分行“ 5户行动计划”的工作要求,采取点面结合的方式,加强市场调研,确定以机构客户、三资企业、中小企业为主的目标客户,找准定位,进行有虽虽有效益的营销,全年共实现新开户 xx户,新增存款xxx万元,其中存款达5万元以上的xx户,占新增对公存款的xx。抢抓时机,奋力攻关,利用当前xx拆迁改造的有利时机,及时与拆迁企业取得联系,争取到单位存款近xx万元。切实加强同业合作,加大对同业的服务攻关力度,及时了解同业需求,为其提供优良、高效、贴身的金融服务,成功地与中信实业银行建立了合作关系。信贷业务有所发展。一是在公司类信贷客户营销上,我行继续坚持好中选优的原则,严格掌控上级行信贷投向政策,进一步优化信贷结构,降低信贷风险,全年办理打包贷款xx万元,开办低风险贷款业务xx万元。加大了信贷退出力度,对信用等级为a-的xx厂成功退出流动资金贷款xx万元。二是继续加快个