房地产入门建议.doc

文档介绍：建议: 一、首先你先给自己一个定位,毕竟营销策划需要熟悉的东西太多,你不可能每方面都强。你可以先认真思考自己的特长及性格, 是擅长于营销策略呢, 还是文字撰写, 或活动组织等? 先优先把你的这个长处尽快变成优势,这是“非均衡发展策略”。二、多看专业的报纸网站等, 看别人是怎么做的?进入一个新的行业, 都有一个模仿的过程, 模仿是一条捷径。看多了,自然就有点心得了。正如“熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟”。三、多问有经验的同事、同行, 哪怕是竞争对手, 态度诚恳虚心。不过在问别人之前, 你需要先认真想想,你的思路是什么,困惑的地方在哪里? 四、多走动,了解市场动态,多去踩盘,向一线的销售人员学习,有机会找客户交流一下, 听听他们的看法。房地产营销策划的概念一、营销策划是一种贯穿市场意识的行为方式, 二、营销策划是一种主动创造效益的行为方法三、营销策划是一种运用整合效应的行为过程四、营销策划是一种实现人本思想的行为理念五、营销策划是一种塑造品牌形象的行为手段房地产策划入门学类别:评论(1) 浏览(404) 2009-08-17 09:51 标签: 1 、记住你自己的位置必须记住自己的位置。是站在策划的最高点。做策划,不是做执行,不能用做执行的眼光来局限策划思路。时刻提醒自己用全盘的目光。不能好高骛远做人,但要高瞻远瞩的做事。 2 、策划的本质。做策划要一针见血抓住事物的本质, 在了解了事物的本质特色, 及本质问题以后, 再让看起来绝对不可能发生的事情顺理成章的发生, 这才见策划的真本事。叫你策划一个电视节目录播流程,不是让你想如何包装一个活动把它搬上荧屏。比如你想找一个老婆, 但面对的却是一个男人, 不管你如何包装, 穿得多么漂亮, 本质上这仍然是个男人, 它本身就不具备资格。要提出一个可行的, 把一个明明本身不具备电视节目因素的活动制作成一个优秀的能有收视率的电视节目,这才叫录播方案。要的是方案,不是道具,不是舞台。导演不可能发生的事,这才是策划。 3 、房地产文案文案如何高雅, 都不能脱离产品的卖点。需要提升楼盘档次的文案, 并不是要天马行空的闲散创意,而是紧扣销售节点,将实实在在的东西,用比较优雅的语句说出来。 4 、不要让文案浪费你太多的时间写文案只是一个过程。刚开始你需要虔诚的去写。但你必须记住, 你目前做的其实是广告公司要做的事。而你打算要成为的,是一个真正的房地产策划师。 5 、卓越每个行业, 是否都有某种卓越值得追求?而房地产策划的真谛, 什么时候可以在我心中拨云见日? 我期待下一次的入门笔记! 商业地产营销策划案例分析类别:我的文章评论(0) 浏览(138) 2010-03-17 07:56 标签: 商业地产营销策划案例分析在笔者的案头摆放着七份公司撰写的商业地产的营销策划案,这其中有数家是号称目前国内最专业的商业地产策划公司的方案。这七份案子无论从格式、构成、笔法、印刷、装祯各方面都无懈可击,完美之至, 且文字内容都是有理有据, 引经论典, 洋洋洒洒。但是令这七家策划公司公司迷惑不解的是,他们提交的方案竟然全部被否定, 那么为什么他们会被否定呢? 在这里我们不去探讨商业地产策划案的大纲格式和写作风格,而是分析一份成功商业地产策划案的核心应该是怎样的呢?什么样的策划案可以顺利通过商业地产开发商的审核? 首先,要规范、简洁、易懂。大多