别墅销售说辞.docx

文档介绍：别墅销售说辞111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧,一卷诗情一夕游。一渡飞瀑半山下,一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远,一船离愁一帆行。一梦十年一回首,一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦,一雁独行一弓惊。别墅销售说辞-别墅销售培训说辞首先要强调的是周边整体环境(包括周边的商业情况)2、小区外部的交通环境、3、小区内部的动线情况4、项目的整体分布(组团分布)5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明6、项目的整体数据(包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层高以及不同的景观点。7、户型的种类和分布情况8、小区内部的公建配套设施的完善程度。等等重要的就是扬长避短 这个说辞只要顺序清晰就是好的说词一般来说都是从大到小介绍方位—、工交通环境配套小区内的状况园林风格会所户型像这样顺序说下来,让人听起来很清晰就是好的说词标准说词提纲一、项目规划二、产品解述产品位置产品配套:建筑单体产品户型产品设备产品规划区内交通产品价格产品结构使用年限产品面积产品分摊物业管理三、环境介绍四、社区配套及其他五、卖点解述六、本案优劣势分析销售标准说词辗转异地一衫泪,曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢,断桥一诺金山漫111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧,一卷诗情一夕游。一渡飞瀑半山下,一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远,一船离愁一帆行。一梦十年一回首,一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦,一雁独行一弓惊。一、项目规划发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色二、产品解述1、 产品位置项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便度、科教文卫分布2、产品配套:小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展3、 建筑单体:建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构 、产品户型:4分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气候调节5、 产品设备:设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量6、 产品规划:主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路7、 区内交通:人车分流、人与车、交通的干扰、车库(位)、管理费用、停放位置、车速8、产品价格:开盘价、起价、均价、最高价、性价比、折扣、实际支出、装修 9、产品结构:结构特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火性、耐腐蚀性、防噪性能10、使用年限:各种材料的寿命、材料维护、价格转移年限、折旧与升值11、产品面积:功能、大