文档介绍：分类号F590 密级公开 UDC 硕士学位论文钦州三娘湾景区市场营销策略研究陈文佩学科专业旅游管理指导教师杨永德教授论文答辩日期 2013年11月27日学位授予日期答辩委员会主席简王华教授广西大学学位论文原创性和使用授权声明本人声明所呈交的论文,是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除已特别加以标注和致谢的地方外,论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的研究成果,也不包含本人或他人为获得广西大学或其它单位的学位而使用过的材料。与我一同工作的同事对本论文的研究工作所做的贡献均已在论文中作了明确说明。本人在导师指导下所完成的学位论文及相关的职务作品,知识产权归属广西大学。本人授权广西大学拥有学位论文的部分使用权,即:学校有权保存并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅,可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传播,可以采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。本学位论文属于: □保密,在年解密后适用授权。□不保密。(请在以上相应方框内打“√”) 论文作者签名: 日期: 指导教师签名: 日期作者联系电话:********** 电子邮箱:1595920639@ I 钦州三娘湾景区市场营销策略研究摘要改革开放三十多年来,社会生产力得到了迅速发展显著提高,外出旅游观光度假成为他们在节假日的重要选择之一。与此同时, 各类景区顺应旅游业的快速发展而纷纷开发并投入运营,旅游市场由卖方市场变为买方市场,导致景区之间竞争日趋激烈,特别是同类型且在地理位置上相距不太远的景区之间竞争尢为激烈,这使得景区营销问题逐渐成为业界关注的焦点之一。三娘湾景区位于广西钦州市东南端,2006年11月被国家旅游局评为国家4A级旅游景区。景区内拥有比较丰富的组合较好的旅游资源,所处区位良好。近几年来景区虽然保持稳定发展,游客稳定增加,但是景区的旅游产品开发深度不足,品牌形象打造乏力,等等,这些情况影响了景区的可持续发展。而多年来三娘湾景区在旅游资源、景区知名度等方面都处于北海银滩的屏蔽之下,又面临防城港市的大平坡、金滩等滨海景区景点的激烈竞争,因此,采取何种适当的营销对策对于三娘湾景区来说是一个很重要的问题。本文首先简要介绍了国内外关于旅游营销、滨海旅游等方面研究进展情况,随后阐述市场营销学、旅游营销学相关概念及理论。其次详细分析三娘湾景区营销现状,如市场细分现状、目标市场选择现状、景区市场定位情况,及景区有关营销策略实施简况。再次,指出了三娘湾景区所存在的问题,并就这些问题进行了原因分析。在此基础上, 详细提出了三娘湾景区市场营销对策。最后提出了三娘湾景区营销对策实施的保障措施和建议。关键词:三娘湾营销现状问题分析营销对策 II THE MARKETING STRATEGY OF SANNIANG BAY SCENIC SPOT IN QINZHOU ABSTRACT The social productive forceshave developed rapidly in the thirty years since thereform and opening up, prehensive national strength has increased,and people’s living standards have improved remarkably, so goingsightseeing has e their importantchoice inholidays. At the same time, various scenic spots adapt to the fast development of tourism industryand put into operation. The tourism market has changed from a seller’s market into a buyer’s market, resulting in the increasingly fierce competition between scenic areas, especiallythose inthe same type and not geographically too far fromeach other, which makes the marketing has gradually e the focus of the concern of scenic areas. Sanniang Bay scenic spot is located inthe southe