文档介绍：XX广场项目营销报告XX广场项目组2009年5月目 录全程解密营销战:营销课题(一):我们面临何种营销市场?营销课题(二):我们是什么样的产品?营销课题(三):我们的目标客户在哪里?营销课题(四):我们以何种姿态入市?营销课题(五):我们的营销策略是什么?营销课题(六):我们的推案节奏如何?营销课题(七):我们选择何种媒体进行攻势?项目概况前期物业定位——一座位于城市核心的标志性5A甲级写字楼市中心•迎宾大道上的旗舰级国际商务中心2009年销售目标销售面积40%,则销售体量为16880M2(未计商铺面积)时间销售面积(M2)预推比例(%)销售单价(元/M2)回款总额(元)%%2**********%%%%%108034560商铺部分09年资金回款计划时间销售面积(M2)预推比例(%)销售单价(元/M2)回款总额(元)%%%%%%%205380002009年高形象启动,确保后期可持续销售;2009年快速销售,实现新签合同金额9875万(目标签约额12857万元);建立市场影响力,提升XX置业企业品牌;2009-2010年阶段目标分解2009年的销售以小面积和中面积销售为主,2010年以大面积销售为主,须注重客户资源的维护以利于后期销售。2009年的写字楼销售面积占总面积的40%,商铺面积占30%;2010年的写字楼销售面积占总面积的60%,商铺面积占70%。2009年2010年第一季度第二季度第三季度第四季度第一季度第二季度第三季度第四季度123456789101112234567891111月001122月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月销A塔12-16层(小面积销售为主)17-20层(灵活销售)21-28层(整层或半层销售)售B塔5-10层(小面积销售为主)11-15层(灵活销售)16-26层(整层或半层销售)底商1-2层1-2层比例25.%23.%52.%%%%清盘期塔%%%%塔%%%%商关于目标的思考针对我们提出的价格与速度目标,结合与其他项目的针对性分析,我们需要在————市场竞争较为激烈目标客户数量相对有限市场去化速度逐步放缓市场引导需要促进市场教育势在必行目标客户有效挖掘的情况下,实现快速销售,资金有效回笼、品牌价值突现的目的!一、我们面临何种营销市场?解析大市场环境1房地产宏观市场 3石家庄房地产市场特征 4未来走势预判