文档介绍：财务分析作业学院:财经学院专业:会计学姓名:学号:概述(一)森马公司概况森马服饰创建于2002年,是一家以虚拟经营为特色,以休闲服装、童装为主导的企业集团,旗下拥有两大品牌:森马品牌成人休闲装和巴拉巴拉品牌儿童服装。森马品牌定位是年轻、时尚、活力、高性价比的大众休闲服饰,产品主要面向1630岁追求时尚、潮流的年轻人,荣获了中国名牌、中国驰名商标、中国免检商标、中国服装竞争力十大品牌之一等殊荣,森马品牌知名度及市场规模位列中国休闲装前列。巴拉巴拉品牌于2002年创立,倡导专业、时尚、活力,面向014岁儿童消费群体,产品定位在中产阶级以及小康之家。巴拉巴拉荣获了首批中国名牌、中国驰名商标、中国十大童装品牌等荣誉,品牌知名度及市场占有率位居中国童装行业第一。 2000年左右,中国大街上已经出现了美特斯邦威、真维斯、唐狮等许多休闲服专卖店。面对巨大的竞争压力,森马必须走出自己的路,发挥自己的特长,才能冲出重围。 2001年,为应对同行的挤压,占领更多的顾客、更大的市场,森马确立了“小河有水大河满”的经营思路,推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策,极大地鼓舞了广大加盟商开大店、多开店的投资热情,在市场上森马的旗舰店、大店的数量明显增多。到现在为止,森马在全国各地的专卖店、柜已达1820家,同时已经在俄罗斯、越南等国家开启了国际化旅程。庞大的市场网络为森马文化走遍全国、走向市场提供了坚实的保障。 森马的扩张策略是建立在多年积累的基础之上,根据新形势、新变化而精心计划的。此战略符合“把森马品牌传播到世界的每一个角落、每一个消费者心中”的企业目标,体现了企业“创大众服饰名牌”的发展宗旨,是森马深思熟虑的结果。  森马品牌内涵的提升是一个漫长的过程,其中包含深思熟虑的战略、规划,也有根据市场、环境变化而随机应变的成分。 自2002年以来先后与法国著名设计公司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作,使集团的核心竞争力和整体实力均得以迅速提升。更好地诠释森马崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化。 近年来,森马集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴,成立了森马的设计开发中心和技术中心,始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、茄克、羽绒(服)、羊毛衫等21大系列。2003年7月和2005年1月,森马分别聘请香港小天王谢霆锋和香港美少女偶像组合TWINS共同演绎“穿什么就是什么”的品牌休闲风格,从而更好地传播森马崇尚年轻活力、炫耀青春本身的品牌主张。2009年,森马又提出了“穿什么,潮我看”的口号,并聘请了帅气的罗志祥作形象代言,走出了引领年轻人时尚潮流的新路,创造了更大的品牌魅力。同时,森马还加大品牌经营的筹码,实行“balabala”童装品牌,提出“森马伴你一生”的经营理念,使企业迅速形成产品多元化和产业多元化的经营格局,提高了企业核心竞争力。 坚持企业的根本能使企业立于不败之地,但是固守陈规、一成不变的战略却会给企业带来危机,把企业送上绝路。在政治、经济、文化等外部环境发生变化的情况下,企业应该与时俱进,才能应对新情况,屹立不倒。  森马集团在取得良好发展的同时,不忘回报社会。森马始终热心社会公益事业,为残疾人捐款捐物,为失学儿童爱心助学,为贫困地区基础教育慷慨解囊,为下岗职工就业谋出路,为灾区群众献爱心,为防治“SARS”流行传染病和倡导见义勇为社会风气赞助设立基金;十年来,森马累计向社会各界捐款捐物达1900余万元,树立了勇于承担社会责任的良好企业形象。 森马一直秉承“创大众服饰品牌”的宗旨,坚持走增长与成长相结合的道路,真诚缔造国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。行业分析相较于发达国家,中国的人均服装消费支出仍处于低点,根据美国波士顿咨询公司的报告,预计在2020年中国的时装市场将会在2010年的基础上翻两倍,未来服饰市场仍然有很大的发展空间;但随着原材料、劳动力及终端渠道成本不断上涨,国外优势品牌及国内新兴品牌不断进入市场,电子商务、购物中心等新兴零售渠道快速发展,中国市场消费升级、消费细分特征愈加显现,服装行业呈现出竞争加剧的局面;同时,零售渠道发生变革,电子商务、购物中心快速发展,分化原有的街边店、百货等传统渠道的消费,随着移动互联网的发展、购物中心进一步向二三线城市的进驻,服饰领域将迎来全渠道发展的新时期。目前,休闲装细分行业处于成熟竞争阶段,随着中国消费驱动战略的实施以及城镇化发展,面向年轻人的快时尚、高性价比休闲服饰在经过快速发展进入成熟竞争期后,也同时面临新一轮发展空间及发展机遇,大众休闲市场向优势品牌集中成为未来趋势。童装细分市场处于成