文档介绍：长沙华捷渠道部2012年度规划
1
2012年渠道销量指标
2
2012年各季度市场推广及培训重点工作计划
3
目录
4
2012年所需支持与激励
2012年各季度各网点销售指标分解
第一部分 2012年渠道销量指标分解
车型
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
奔奔手动
52
36
30
50
58
63
60
61
67
77
91
85
742
B501
6
10
13
22
36
45
49
191
S101
2
16
26
44
CX30
51
24
18
24
22
21
25
22
31
36
45
51
348
合计
103
60
48
74
80
90
95
96
120
151
197
211
1325
细分车型较2011年增长
CX30销量
2011年57辆
2012年348辆
增长510%
奔奔销量
2011年414辆
2012年742辆
%
总体车型销量较2011年增长
奔奔自动销量
2011年471辆
2012年1325辆
%
第二部分 2012年度各季度各网点销售指标分解、市场推广、所需支持
湘潭
株洲
衡阳
耒阳
永州
郴州
邵阳
攸县
益阳
桃江
张家界
吉首
常德
娄底
浏阳
宁乡
醴陵
韶山
合计
奔奔手动
18
8
7
2
10
9
3
8
6
6
4
11
7
8
15
4
4
130
B501
S101
CX30
12
4
3
2
2
6
3
7
2
2
1
7
4
7
15
2
2
81
合计
30
12
10
4
0
12
15
6
15
8
8
5
18
11
15
30
6
6
211
渠道各二级网点1季度销量指标分解:
完成1季度指标所需重点工作分解及所需支持:
重点工作分解:
1、地级市网点合同签定,网点开发,2月开发衡阳祁东、益阳沅江、益阳南县
2、季度任务制定后督促经销商配备相关人员到位,以有效完成1季度任务。
3、针对经销商新到位人员渠道部统一安排培训
4、统一制作推广宣传横幅,如展厅的模板:庆祝CX30当选为最具性价比中级车!
5、确立资料收集模式,尽量保证二级客户资料齐全。
6、规范展车超期调回机制。
所需支持:
1、展车不足,急需补充资源,所提交的资源需求根本无法到位。
2、在目前奔奔MINI销售形势不理想的情况下,完善统一市场报价机制,给予经销商合理价格空间。
渠道各二级网点2季度销量指标分解:
湘潭
株洲
衡阳
耒阳
永州
郴州
邵阳
攸县
益阳
桃江
张家界
吉首
常德
娄底
浏阳
宁乡
醴陵
韶山
沅江
祁东
合计
奔奔
18
10
10
6
10
12
6
10
9
6
6
13
7
8
18
6
6
5
5
171
B501
1
1
1
1
1
1
6
S101
CX30
8
4
3
2
2
4
3
4
2
2
1
7
4
6
9
2
2
1
1
67
合计
30
12
10
6
0
12
15
6
15
8
8
5
18
11
15
30
6
6
4
4
244