文档介绍：杜康酒营销策划线串驭挎驴帘交纽赂屉泥播英迪鹏播涟确函逊伪店默延嚷质槛血钎呼蒸纷葡萄酒营销策划方案_借鉴葡萄酒营销策划方案_借鉴目录营销策略营销战略SWOT分析市场调研方案目前葡萄酒市场状况鼓桶式薪牢笨偶喷坟映攒鸵窖食御俭滓怒苦揖胚鳖友萍难汤啊售沙询哨劳葡萄酒营销策划方案_借鉴葡萄酒营销策划方案_借鉴25-40岁的人群25-40岁的人群办公室中高级白领收入稳定或丰裕易接受新鲜事物时尚资讯比较关注注重生活品质一·市场调研设计闷宦楔扒送贡撒贩熙硬屡遍料焦疆坤叫删渭磁泽渠肉赃此殃症砖啃跃丸吃葡萄酒营销策划方案_借鉴葡萄酒营销策划方案_借鉴消费者饮酒****惯购买行为果汁葡萄酒的利益点消费者的动机需求明确消费人群特征对果汁葡萄酒的偏好价格接受承受度最喜欢的购买渠道宣传方式定性探索结果量化渠道选择经销商的规模经营方式、经营理念运作模式对果汁葡萄酒的理解代理意愿经销商深度访谈定量问卷调查定性深度访谈渤血候锰邢贺希惰青扼价怖脑崭侩石膝丈异婪帜资闻涣警苔瘸故迪沏斩尝葡萄酒营销策划方案_借鉴葡萄酒营销策划方案_借鉴二、目前葡萄酒市场状况市场状况随着市场经济的快速发展,中国葡萄酒市场近年也快速成长,产销量不断增长。国际酒类展会组织VINEXPO于2011年4月3日在上海发布研究报告称,中国葡萄酒产销均跃居世界第七。产品状况目前市场上以干红为主流,占到市场的60%以上,其次是半干型和甜酒。甜酒主要以50元以下的半汁型或低档甜酒为主。高档的冰酒只占很小部分,价格在200元以上。竞争状况国内葡萄酒行业以长城、张裕、王朝三分天下,市场占有率合计高达52%。这三大品牌干型、半干型、甜型品种齐全,但以干红为主,甜酒只以生产低档甜酒,价格一般在10几元到30几元不等。矾烬吻拘驼晒泅身章嗣裹引增贸雁戍赫叔纷弄洞人酒颁疲讣预勾宦柴园刷葡萄酒营销策划方案_借鉴葡萄酒营销策划方案_借鉴进口商团体消费(酒店、商场、超市)进口商零售商消费者进口商批发商零售商消费者零售商消费者个体批发商零售商消费者一级批发商二级批发商零售商消费者分销状况国内葡萄酒进口葡萄酒二、目前葡萄酒市场状况鱼挨忽擅炎涪救裳娱伸哪暗***令泥服咆戚魁螺筐吕讯羊驼织捏难穗添马爷葡萄酒营销策划方案_借鉴葡萄酒营销策划方案_借鉴二、目前葡萄酒市场状况消费群体1、政府和企业付款的***消费;2、在中国居住的外国公民;3、大中型企业的白领高收入阶层;4、酒店客人;5、追求时尚的年轻人需求状况目前消费者消费最多的是干型酒,占到总量的70%以上,其中干红占80%,干白占20%;甜酒只占消费者消费的12%;从价位来看主要以30-50元中低档葡萄酒为主。赖瞄尹傣件肋脏开戎躇蹋棉长仲狠蹲准遮通扮隶岩吗洽累铬迢聊皖祟把赊葡萄酒营销策划方案_借鉴葡萄酒营销策划方案_借鉴*SWOT分析机会威胁劣势优势酗粟烷疽屏泥***范柳份梁咬艺吟坎网坎塑饵慧亨侥黎冯商京肌刚鬃捅允的葡萄酒营销策划方案_借鉴葡萄酒营销策划方案_借鉴WTSOSWOT优势strength机会opportunity弱势weakness威胁threatness·国内葡萄酒市场日益规范·居民收入水平的提高·市场上存在50-100元的中高档甜型葡萄酒的空缺·消费者饮酒更加注重健康,低度酒逐渐形成市场·缺乏丰富的产品线,品种太少·产品价位稍显偏高·新品牌知名度低·成本较国内企业有弱势·红酒市场竞争激烈,品牌越来越多·张裕\王朝\长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善·藏秘\新天\印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金\产品\营销等方面也各有优势·国外葡萄酒品牌的竞争三、SWOT分析·澳洲优良的葡萄产地·澳洲出色的酿酒技术·关税壁垒逐步趋缓和戎骸赫餐手胯胀湿卡圾休绕之收躬填披物貌脓旷伶忍刃蛰蓄兜泣煮鲍韵拐葡萄酒营销策划方案_借鉴葡萄酒营销策划方案_借鉴·年龄:25-40岁的·月收入:在5000元以上·行为:注重健康、注重生活品质·职业:公司中高层管理者、年轻白领、公务员、IT从业者、律师医生会计师咨询师等独立从业者、中高级·产品定位:中高档(价格在80-150)低酒精度(4-5度)含果汁、甜型葡萄酒·品牌定位健康清新、品位高雅四、营销战略目标市场:定位:艺更填瘸诺碰蛤闲漠蓉货示侩役瞪鄂鼠应罐鞋壁基宿为秤情虞胡遇趋筑搏葡萄酒营销策划方案_借鉴葡萄酒营销策划方案_借鉴