文档介绍：Vanke佘20m营销工作计划型界理0304货量盘点年度目标及回款计划年度言销执行计划推广及营销铺排目录/Content该国回型盟货量盘点货值盘点:剩余总货值111阮元,其住宅约52亿,别墅14亿,商业227万产品构成剩余套数可售套数一期住宅38二期住宅三期住宅墅68一期商业二期商业91113上述盘明细由项目销售部门]提供型盟02年度目标及回款计划年度目标及回款计划:年度总回款目标5亿元,其中住宅回款31亿,回款亿,其余9区万积间1月2月3月4月明7月8月9月10月1月12月合计以往在途0********************.**********.+1陈业封顶:H1+4H10栋主体封一期弯◆年度5亿回救的核心点:住宅和别聖回救是完成年度目标的两个核心点;具月任务分解待公司与项目沟通确认后再行补充型盟03年度营销执行计划年度营销策划作重要节点:20X年有两个重要节点,上半年45月份,下半年910月份,区万科上半年时间点下半年时间点重要时间点:345月份◆◆重要时间点:10月份主力产品:别、一期商业车位◆◆主产品;三期嘉开岛厂期商业升盘配合产品:前期余住宅,◆配合产品:前期剩余住宅、别墅、商业车位上半年主力产品以一二期住宅、别墅、一期商业、车位为主,货值约49亿元下半年主力产品以二期商业、三期住宅为主,货值约42亿元年度营销策划工作重要节点:20X年有两个重要节点,上半年35月份,下半年910月份。区万科3月份—车位开盘4月份——期商业开盘5月份—别墅开盘10月份—三期层开盘/二期商业开盘车位(商业别墅(高层车位产品的菅销策划工程流程:重要的推售节点3月份车位营销策划工作组织2-3月份沟通确定车库展示区部分的内部导视标识内车位销售情况市场调研同步制定车位价格策略&优患政策&开售方案3月上旬开始车位客户蓄客3月底车位开售。