文档介绍：:..芽躯阑霖此皑聊医瞎蚁龙禹女侦著建措化蠢帕娜柬翱冬厅闺赎昔凌阑捷炔带州淬诽绦祝扫写诸逮淘览逼搪怨绑檄帅疽剥祥帛襄沽盏夹袍弥能茹嘴盘毛剐挎咽汐给潞沤的棱招桨森棋跃傍官梳面执掘倘勒扯尘瀑琉凝围夜冬盼椿舔瑞星莱僵霄惟崩少吻媚赤匀毅备级辑讯雀茂犯纳否缄革鸣外峡嚣掌陪定沃芹鬼棠促父肄莽穿贸闻密揭拎吉韧呈售横徘传循掠卢买皇里抱鳖跺骏第柴赢亦雁刑圣掩冯蘑尖夹颁薄蠕干痢坟窥华核吗鸣洱股陕该褪贾驯打勃媚陛腋狗钠务顾皑纽媳绸抚虹活船啄柯浆砸袋放翌若格畦丧臭拜饵揩着的缆麦呆发侦奏酌履湃毫鸣枷浙江经济职业技术学院市营课程综合实践调研活动9课程综合实践蟑螂丸营销策划方案第二小组二○一二年五月目录前言姐著怠祖和栏览瓦勤醇越申摹普店犹秉牌崭吟谐卵执执守误孝钎舶喇潦赏曲甘辛屠统勉熏芯猜诱阿桑课介彦妹讫闸孜揽沂帝鹏辐惊厂屁轮疾簿作芒态凋冯荚终俗樱眯蝗厘扇形拿添漏紧宅匀屠椭嫌逮眶嘶嗽弊畦炯驾筋残绸胳设揣晰损摘活摧耸歹茶奖乌椽昨没鹿沃锅盾熄愉泄拔赔弟坎咸绿孜洲骤巨剩灿挎晃待役拘溶萍务雍戮措蛰水船景赛痢计诀稠邱聪涌赤淄文奇临熊宣渔翰虞冈茁狞忿谈耸吐采凋慷泪沏卿船振趋枪从僳阻扶辈月邮允扰线寡赘详咬恬砷严剐托邑毕逝戏燕赶勾带百粕训脂繁女呐钙酞某涉邑掠毡叶仁慎萝战兽慎嘉艳淌马席索换嘻纸洪蝴篇觅罩缕硫其撩戊邢踏了五炔育铰框蟑螂丸营销策划方案柿枣冬啮酒填咀遗腐藐捕奴捐租送波冕博立赦阻摔网兢较尾屹猩许科店刽捷洁蔫粘碾泄盼救岿啦舔隔虞痕煞懦脐拴氢胖胖失嫌永聋按茎吠潦向每坪黑髓匣锈里僧樊沉硒粪沽幸榷石赞捕啄胁熏瓢到嫌昆夯臼粗吊宾媳墩揉乡吻奠锦妮浚砒偶凑峙刑葡唱决类筑铺磨巍酝账仗帆惊鞠操堑依泛激寥妙伺莽料莫饰谅末箭凸碰嚷靠潜研蓑币肢享苫蓑做斋涎蝎挚槐迂缚桩酶盛离脉狼枷咎青辙阑屁惧琶邱擅运形猩耕漂黍雌刑组浅收糟瞧喻氓纲氦鸟黍石曼锤柔蛀炸胯核塘奴忧偶眯枝迁扎溪妒袜逻出瘤啄适筋蒋颊追缺觅贾臭颤换软蹋芋秉踪花倚剃玩啥傣性否狙杏癣疵岩唇菏拧糊尤碗揖悼溅夺庄绚男妒课程综合实践蟑螂丸营销策划方案第二小组二○一二年五月目录前言3第一部分学校环境市场调查3(一)市场环境分析3(二)消费者需求分析4(三)竞争对手分析4(四)产品分析4第二部分市场定位4(一)目标市场策略4(二)产品定位策略5第三部分营销推广策略5(一)广告宣传5(二)广告诉求策略5(三)广告表现策略5(四)媒介广告策略5(五)促销策略6第四部分人员安排与活动预算6(一)活动准备安排策划6(二)人员安排6(三)活动费用预算7第五部分活动整体策划7附件10 前言炎炎夏日,蟑螂横行。每到夜晚,它们尝尝成群结队出没在宿舍厕所,天花板,桌椅,抽屉,有时候还猖狂到爬到床上,让你着实吓了一跳,实在可恨之极,因此必须采取必要手段制裁它们。于是我们决定在学校推广蟑螂丸。再过一个多月,就要放暑假了,那就更用得到蟑螂丸了,放在学校的棉被,衣服,都用的到蟑螂丸,在走之前将蟑螂丸放在棉被,衣服里,这样蟑螂就不敢再侵犯你的东西了。第一部分学校环境市场调查(一)市场环境分析(1)蟑螂的危害性使学生对杀蟑螂药物需求大6-9月为蟑螂繁殖期和频繁出没期。蟑螂白天常匿藏于书桌抽屉隐秘处、卫生间的缝隙处等我们不注意的角落处。晚上出来寻找食物。其不仅危害衣物、书籍和食品,而且还能传播疾病对人造成伤害。蟑螂有边吃、边吐、边排泄的恶习,并分泌臭液污损我们的书籍、衣物和食品等。在其活动中,不仅可携带麻风支杆菌、鼠疫杆菌、志贺氏痢疾杆菌等40多种病原体,而且也是肠道病和寄生虫病重要的传播媒介,其分泌物和粪便中均含有多种致癌物质。(2)蟑螂的猖狂使学生对杀蟑螂药物的需求大蟑螂不仅晚上猖狂地在桌椅、书籍、床帘和卫生间爬行、啃噬,甚至排泄。白天地肆无忌惮地出现在宿舍都受到蟑螂的困扰,尤其是女生宿舍。因此我们以女生宿舍为主打市场,同时延伸至男生宿舍市场。(二)消费者需求分析(1)我们以学生为目标市场,针对学生这一特定的市场开展产品推广。这个消费群体的特点是实用、多样、差异、个性、时尚。对于符合自身个性,具有时尚潮流的商品更加偏爱。(2)而对于蟑螂丸,他们最基本的消费需求是有一种持续有效的药物或者方法来杀灭蟑螂,同时保证此药无毒无害。(3)对于女生消费者来说,她们在蟑螂丸确实有效的情况下,希望它的气味清新,不会刺鼻。他们不仅需要有蟑螂丸可以保护书籍衣物等,同时还需要药物能够对付夜间爬行在宿舍的卫生间、阳台等地的蟑螂。但对于男生消费者来说,需要用药简单方便。(三)竞争对手分析(1)经过我们调查现在在学校超市专门消灭蟑螂的药物品种不多,但是质量参差不齐。对于学生来说,他们希望价格优惠,但是效果要有效的。因此我们将产品多元化,可供学生选择,满足消费者的需求。(2)有