文档介绍：三人成虎队娃哈哈营销大赛2015年4月28日目录一、 产品简介 3二、 营销环境分析 4三、 营销方案 5四、 SWO分析 6五、 财务预算 7六、 其他事项 8一、产品简介1、乳酸菌乳酸菌是以新鲜的牛奶为原料,经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌(发酵剂),经发酵后,再冷却灌装的种牛奶制品。酸奶品种繁多,按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶;按照产品中所含脂肪的含量的高低,可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶;按生产时所用原料的不同,可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。2、娃哈哈纯净水娃哈哈在纯净水这一方面具有相当强的品牌创新意识,充分利用广告的效益,具有非常强的市场竞争能力,是未来发展前景比较好的产品,深受消费者喜欢和信赖,是娃哈哈公司最重要的产品,对未来企业的发展和壮大具有重要意义。为使国人能喝上纯净无污染的水,、德国、意大利、日本等国家引进世界先进水平的全白动纯净水生产线,采用美国二级反渗透技术,生产出具有国际一流品质、小分子团高含氧的活性纯水。娃哈哈纯净水采用先进的臭氧杀菌工艺,能彻底杀灭水中的细菌,杜绝微生物污染。臭氧杀菌后在水中绝无残留,完全分解为氧气,因而使纯水中的含氧量明显提高,为普通饮用水的2〜3倍3、娃哈哈意大利血橙娃哈哈意大利血橙是娃哈哈工薪最新研制出来的产品。 作为刚面向市场的饮品,娃哈哈意大利血橙饮料采用UHTX菌富含维生素G烟酰***、(3-胡萝卜素、叶黄素、牛磺酸、钾、钠、锌、肌醇等15种营养素。二、营销环境分析当前市场状况及市场前景分析:有限的市场空间和激烈的竞争,迫使企业不得不考虑白己的发展策略和方向的问题,目前食品饮料行业比较常见的做法就是模仿成长,即跟随竞争对手的发展方向,因为这样短期来看不仅企业面临的风险较小,而且对于成长性的市场还有侥幸分得一杯羹的机会。 食品饮料行业的进入门坎不高,加之技术的壁垒较低,同质化产品延伸的是模仿成长策略当中最为常见的形式。而饮料产品的大众消费特性:从众心理追求流行时尚;崇尚新、奇、特;消费人群以青少年为主等特性;这些消费特性造成了市场一旦形成流行趋势则企业迅速模仿跟进,推波助澜,在强劲的广告宣传攻势下,市场被迅速吹熟并做大。娃哈哈以其鲜明的产品创新和品牌定位,快速的进入含乳饮料、茶饮料市场,并在这一领域成为“特色产品”,也成为了娃哈哈庞大的产品军团中的一颗新星,一支支撑作用的战略产品。经过近几年的潜心经营,娃哈哈已经成功地确立了其品牌区隔。“比果汁更好喝、比牛奶更营养”的产品诉求,“早上喝一瓶精神一上午”的清晰的产品定位,延续了娃哈哈“健康你我他、欢乐千万家”的品牌理念。精准的市场定位、优秀的产品力、强大的销售渠道加之精准的大量的广告告知,必要成就一个强大的产品。消费者需求:未来饮料的发展趋势也逐渐明朗,具体表现为:纯天然、高果汁含量的果汁饮料将成为必然发展方向:复合果汁及复合果蔬汁必将成为未来发展热点;功能型果汁饮料亦将成为未来发展的热点;果汁奶饮料发展潜力巨大。三、营销方案分销渠道以学校同学、老师、居民区等终端消费对象为主,以联合超市、小超市等零售为辅。 学校是娃哈哈乳酸菌饮品的主要销售渠道,是打开市场的关键。我们将选择本校区作为销售终端。联系各小区、公园等,展示我们的营销技巧,让其购买我们的娃哈哈这三种饮品,并本校区设置宣传推广点和订购点。由于