文档介绍：篇一:美团网商业模式及经营策略分析美团网商业模式及经营策略分析摘要伴随美国groupon团购网疯狂崛起,全世界全部掀起了模拟它狂潮。美团网于3月4号上线运行,是中国首家团购网站。它上线,快速引爆了团购行业在中国发展,两年多,中国团购网站数量达成了六千家之多,不过以来团购热潮逐步减缓,但美团网在独立团购网站所占市场份额仍为领头羊。本论文首先介绍美团网基础情况及其发展阶段,然后经过竞争环境、盈利模式及经营成本等分析其商业模式,再者经过美团组织结构和发展战略等分析其经营策略,最终总结美团网成功之处并提出改善性提议。[关键字]美团网商业模式经营策略一、网站介绍(1)概述美团网(/)是中国大陆地域第一个精品团购形式类groupon电子商务网站。由创办人王兴于3月4日推出。其经营范围是网络购物,美团网天天推出一单精品消费,包含餐厅、酒吧、ktv、spa、美发店等,网友能够以低廉价格进行团购并取得优惠劵。美团宗旨是为消费者发觉最值得信赖商家同时让消费者享受超低折扣优质服务。为商家找到最适宜消费者,给商家提供最大收益互联网推广。美团网页面继承了groupon极简风格,一页之内涵盖了当日团购商品全部关键信息,和从外部站点链接过来第三方评论。(2)关键发展阶段5月4日至8月2日美团网上海站,武汉站,广州站陆续上线5月份团购网站运行情况,!,占据市场17%份额,第二次夺得行业第一。12月17日单日销售额突破1000万3月美团网单月销售额再创历史新高,突破3亿元大关达301,586,660元,率先开启团购行业3亿时代!二、商业模式分析(一),为用户提供其所需要产品且大多为高折扣产品。,作为供给商一个广告渠道,为其产品进行营销。。。。包含未消费随时退款、过期未消费无条件退款、极速退款、不满意就免单。(二)企业竞争环境及竞争优势分析波特五力模型能够反应了企业竞争环境,了解行业之间竞争状态。下面利用五力模型分析美团网竞争环境。1、竞争环境(波特五力模型)(1)供给商议价能力现在美团关键发展对象是著名度较小小企业,组织团购能够为这些供给商聚集大量人气,带来更多消费,所以她们依靠性比较大,议价能力相对比较弱。所以,美团议价能力相对比较强。(2)购置者议价能力团购网站买方是分散个人或群体消费者,单个买方无法大批量购置,所以买方议价能力比较弱。但团购消费者大部分是因为商品超低价格折扣,若有更低折扣,她们就会转移到其它网站,所以总体看买方议价能力还是比较强。(3)新进入者威胁团购是一个门槛较低行业,没有资本,规模,人员甚至技术方面门槛。所以跟风者众多,造成十二个月多就上演“千团大战”。但发展至今,行业利润普遍不到10%,品牌效应初显,用户价值体验和价值发明逐步成为竞争焦点,服务和创新没有做好团购网站已经难以进入该行业竞争,所以潜在进入者威胁比较小。(4)替换品威胁团购行业是新兴起商业模式,行业发展还不成熟,而已经占据很大市场份额那些著名b2b、b2c、c2c网站全部是团购网站强有力替换品。因为团购网站出售产品或服务在其它电子商务网站也能比较轻易搜到,所以团购网站替换品生产商含有比较大威胁,所以美团网要加强发展差异化服务。(5)同业竞争者竞争程度3月,美团网引发了中国团购热潮,据统计截止上六个月,全国团购网站累计共6218家。现在,中国各大团购网站存在不一样程度亏损,艾瑞估计未来能真正存活下来独立团购网站将不超出3家,现在美团网关键竞争对手还有拉手网、窝窝网、满座网等一系列优异团购网,所以竞争还是比较猛烈。2、企业竞争优势在众多团购网站中,美团在速途研究院第二季度团购市场分析汇报汇报中排名第一位。相比其它团购网,美团网有以下优势:(1)品牌优势。美团网是中国第一家团购网站,带动并引领了中国团购行业发展;美团网拥有数百万注册用户且保持连续高速增加;美团网创始人王兴在互联网界有着很高著名度和美誉度。(2)服务优势。多维度提升用户体验,提现消费者第一。美团网除了严格商家审核之外,还投入千万元进行呼叫中心建设,同时率先推出“7天内未消费,无条件退款”、“消费不满意,美团就免单”和“过期未消费,一键退款”等一系列消费者保障计划。(3)资金优势。一直高居行业榜首营业收入和红杉资本投资等使得美团网实力越发强大。(4)运行经验丰富。美团网有着强大商务洽谈团体,有着丰富商业合作谈判经验。(5)100%物流掌控。美团网物流方法是,用户付款后将收到一个唯一美团网验证码,然后带着验证码到对应城市购置,能够节省快递时间和费用。(三)企业盈利模式分析现在,美团盈利模式有以下四个