文档介绍：企业软件推广方案一、背景分析:人类正步入网络经济时代,未来经济发展一大特点就是网络化。当今世界,因为网络技术进步,带动了网络经济迅猛发展。尤其是国际互联网建立和企业内部网建立,使网络经济在世界经济发展中作用越来越大。互联网络正在人类文化基础上构建全球神经系统,这为企业带来了新、有价值机会,同时也使企业面临新威胁,企业进入了依靠网络求生存、求发展时代。中国互联网正处于一个高速发展期,不少企业全部充足认识到网络对企业发展主动作用,全部纷纷推进企业上网工程。于是为企业处理上网服务企业亦如雨后春笋,因为建网站门槛很低,造成此市场无序而猛烈。由湖南XX软件承接湖南信息网就在这种背景下进入市场。二、⑴湖南XX网是省消费者协会主管网站,以能够说是省消协官方网站。消费者协会在省里有良好形象和声誉。是一笔庞大无形资产。⑵企业规模小,运行成本低。所以,和其它竞争对手相比,我们更含有较强成本优势。⑶企业是消费方面网站,而消费者是企业上帝。所以,只要运作适当,在我们能够拥有相正确心理优势。⑴企业起步晚,影响小,品牌著名度不高。现在,网站做宣传炒作严重不足。⑵企业资金有限。给深入发展带来了障碍。⑶企业人才匮乏。市场竞争就是人才竞争,没有些人才企业要做大市场是极难想象。⑴市场容量巨大。就单网站建设这一市场而言,现在,本省各地州市县全部大量须处理上网企业用户,但她们没有网站制作和维护人员,她们有请人做网站需求。⑵湖南省网站制作市场没有主导企业。现在,即使在长沙,有了难网独占鳌头形势,但就全省而言,现在没有一个网站处理方案品牌企业,市场比较混乱。在价格方面、内容、服务等方面全部没有一个统一行业标准。这给我们进入这个市场,并快速抢占市场份额提供了前提。⑶县一级市场现在是个盲区,基础上没有竞争对手包含。只要我们快速切入县级市场,我们就能够在一定时间内,独享县域市场蛋糕。⑴市场竞争猛烈。网站制作门槛很低,竞争者多,大到部分著名网络企业,小到部分私人作坊,全部提供网站制作服务。⑵代理形式有很多不可预见性。销售业绩很大程度上取决于代理商能力及对代理商管理和控制。⑶行业没有统一标准,尤其是价格方面。不少私人作坊全部纷纷以低价格切入市场,给企业业务带来冲击。三、产品市场定位我们又提供企业上网处理服务用户关键是:⑴私营企业⑵国有中小型企业四、营销总体策略经过代理经营方法,以各市、县市场为关键,针对不一样市场环境,采取不一样市场策略快速切入市场,抢占市场份额。营销成功关键在于能否找到高素质代理商,并快速进入市场。五、(如长沙市场),采取价格战。提议提议推出企业千元上网服务工程,以价格、服务取胜。(如各县、市)维持高价,赚取撇脂价格。然后关键打"服务牌""消协牌"。、营销障碍及对策障碍:。、网络广告等相关知识不了解。。,缺乏联想点。。处理对策:,强化对经销商和业务人员培训。--宣传资料。宣传手册USP一定要突出。湖南消费信息网业务宣传手册内容(8p):①湖南消费者协会介绍②湖南信息网介绍③湖南信息网业务介绍(包含价目表)④企业委托建站6大理由⑤。炒作是网站推广一个很关键且经济手段。经过吸引媒体尤其是传统媒体注意力达成宣传作用。(经过炒作加大网站认知度,"服务牌"、"维权牌",突出我们优势。,要取得她们支持。(如长沙),能够打价格战。。二级代理商由所属市总代理负责管理。但浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县代理商直接对企业负责。七、:依据我们调研表明,现在在各地州市比较受欢迎大众报纸是《潇湘晨报和《三湘城市报》。为取得理想广告效果,可选择上两份报纸中一份,提议选择《潇湘晨报》:网站改板将在近两日内完成,但考虑到经销商选择部分配套政策,管理制度方案还未确定,提议在9月1日开始投放。能够选择周一、三、五隔日投放(周末不要投放广告),连续投放两周。:以《潇湘晨报》计,投放尺寸为8*,折扣后单价为元,总费用为1。2万。?市场大:每个地级市全部有600万~万市场空间!门槛低:只要您有创业***,有一定社会关系!O风险:投入低,无任何市场风险!高收益:巨大利润空间,让您坐享其成!诚征各县、市区域独家代