文档介绍：团体名称:三文鱼组员:王晓飞鲁静高健班级:11汽一目录一序言二、营销策划书之市场分析………………………………3(一)环境及市场分析……………………………………3(二)Swot分析…………………………………………3三、营销策划书之市场定位………………………………3四、市场目标………………………………………………4五、战略及行动方案………………………………………4(一)市场营销策略………………………………………4(二)软、硬件和人员配置及预算………………………7六、汽车营销营销策划书之业务拓展路径及计划………9(一)新用户开发…………………………………………9(二)巩固旧用户…………………………………………1七、汽车营销策划书之总投入预算分析……………一、序言伴随中原经济区建设发展,省会郑州得到快速发展,郑州一起便利交通条件,逐步成为中原地域关键商贸城市。汽车作为关键消费品,快速走进了一般市民家庭,汽车销售市场不停扩大,随之而来是巨大后市场,汽车美容养护走进了大家眼球,即使汽车开始普及,但对于大部分群众还是奢侈品。对于汽车是比较珍惜,所以汽车美容养护成了必需。假如学校和毕业学生合作开一家汽车美容店,想象一下,是多么美好呢!二、汽车营销策划书之市场分析(一)、环境及市场分析1、行业分析伴随汽车工业迅猛发展和汽车消费快速普及,汽车终究会成为一个代步工具进入千家万户,就像冰箱、彩电一样成为我们生活必需品。伴随汽车家庭化、大众化,人、车一体化生活已逐步成为时尚,不仅爱车养车理念已渐入人心,而且时尚、个性、新奇又成为有车族追逐目标。2、竞争分析汽车售后服务市场,表面上形态各异,百花齐放,很活跃,但实质良莠不齐,形成品牌屈指可数,整体上讲现在还处于混乱状态。现在汽车服务行业小店四处全部是,没有形成经营规模、店和店之间低价竞争、相互拆台,严重无序经营影响着这个领域竞争力形成。中国汽车后市场服务企业多属各自为政,部分连锁企业也不够完善和成熟,而且因为本身限制对整体市场掌控力不足,没有形成大规模垄断和全国性品牌。汽车后续服务市场现在存在一系列问题,关键是多个细分行业还处于无序竞争阶段:汽配行业企业众多,规模大小不一,市场开发手段落后;管理落后,经营模式落后,部分企业不正当竞争,汽车行业中很多大型企业效益不如人意,而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;现在汽车美容养护行业现实状况是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规进货渠道。这些店面存在和经营严重地挫伤了有车族消费主动性3、消费者分析北大学城私家车拥有者大致可分为三个部分,第一:周围学校教职员第二:周围商铺业主第三:村庄村民其中教职员和商铺业主有一个共同特点即她们闲暇时间少,工作繁忙用车次数较多。所以,这一部分消费者对汽车美容和保养愈加重视,她们是美容店第一用户群,而村庄村民闲暇时间较多在家也能够对爱车进行清洗,但缺乏专业保养知识。所以也需要专业美容中心进行保养。(二)、swot分析优势:1:北大学城学校众多,拥有私家车教职员很多2:文化路英才街车流量巨大3;交通便利4:学校内学生素质高,劳动力丰富5:当地域尚处开发阶段,户外落尘量较大劣势:1:地理位置在学校内部,空间较封闭,外来车辆进入不便2:管理和服务团体组员关键全部是没有经验学生组成,缺乏发管理和技术检验,在开店过程也是学****和探索过程3:品牌形象差机会:校企联合开辟汽车美容新形式威胁:汽车美容店当地竞争者关键集中在花园北路,技术基础很好但大多为个体经营三、汽车营销策划书之市场定位汽车除了外观美容外,最关键是能安全正常行驶,因为开设一家汽车美容店,假如发展好话我们还能够加入汽车检测、修理等业务,所以我们期望除了给来我们这里车友美容汽车外,还能够无偿给她们检测汽车安全系统,假如有问题话,经过我们修理后能够安心,平稳在路上行驶。中国汽车行业快速发展,预示着大家对汽车售后市场强烈需求。这种需求会伴随大家对汽车认识不停深化,需求也会越来越理性,从简单美化逐步转化成对附加服务需求,同时汽车快修行业还不够成熟,经营思维和观念上则要走在需求前面,重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业关键发展趋势。汽车美容店经过对汽车市场服务业深入分析及总结,并结合汽车市场现实状况,从目标用户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等多个大方面进行了纵深审阅,提供了有别于传统大同小异传统落后营销方法。车饰界汽车美容店不做大而全、专做小而精,锁定投资少、回报快汽车美容服务路线。汽车美容店目标用户群体锁定在在校教职员有车族群体之中,这一群体含有一定文化素质及品位,对中国传统文化较为认同,这一群体对服务和产品精细度和完美度有较高要求。按价格理论,影响汽车美容服务定价原因关键有成本、需求和竞争三方面,成本是美容服务