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文档介绍：投资合作谈判方案制作: 618 ESS 投资合作谈判方案谈判双方及其背景资料谈判 A方:午子绿茶公司(卖方) 谈判 B方:华之杰塑料建材有限公司投资合作谈判方案谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题, 达到合资(合作)目的,并建立长期良好稳定的关系。 投资合作谈判方案谈判期限: 2012-4-9 至 2012-4-12 总经理:孔媛媛总经理秘书:桑玉财务主管:瞿怡技术主管:王敏销售经理:刘曼法律顾问:徐洁 谈判团队投资合作谈判方案 双方在午子绿茶公司会议室会面 双方在午子多媒体办公室进行正式谈判 一起参观午子绿茶公司 欢送仪式,互送礼物 投资合作谈判方案我方核心利益: 1、争取到最大利润额; 2、争取到最大份额股东利益; 3、建立长期友好关系。我方优势: 1、拥有闲置资金; 2、有多方投资可供选择。我方劣势:1、对绿茶市场的行情缺乏了解,没有专业知识作为支撑,对绿茶的情况也知之甚少 2、投资前景未明双方利益及优劣势分析投资合作谈判方案对方利益: 争取到最大限额的投资。对方优势: 1、已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成。 2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略; 3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。对方劣势: 1、品牌的知名度还不够; 2、缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于:( 1)扩大生产规模。( 2)扩大宣传力度。投资合作谈判方案年收益投资金额资金回报 20%100 万1年 谈判目标投资合作谈判方案谈判进程及策略融洽的谈判气氛,创造互利共赢的模式红脸白脸;层层推进,步步为营;把握让步原则;突出优势;打破僵局中期阶段 2 如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整休眠阶段 3 1 开局阶段 4 最后谈判阶段把握底线;埋下契机;达成协议投资合作谈判方案财务资料技术资料对方信息资料《经济合同法》《国际货物买卖合同公约》《国际合同法》《中华人民共和国合同法》谈判准备资料