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世界主流商业模式典范研究解析
http://2006 年11月07日21:00:00来源：EC中国发表评论
世界主流商业模式典范研究解析
义乌模式：
从买全国、卖全国，到既买全国也买本地，既卖全国，也卖全球
义乌小商品市场（又称中国小商品城），以前所运营的商品主要是小商品，当下产品的范围越来越广，几乎是无所不有；以前是伪劣产品的代名词，当下产品均是货真价实，其中不少是精品。
以前，义乌本身没有什么工业，所运营的产品均是来自温州、广东、福建等地，义乌只不过是壹个大卖场。后来，许多产品逐渐转向于本地生产。义乌由壹个纯中介性市场变成了产地市场。当下，义乌市场所销售的产品，本地生产的占到 40%。义乌市场年交易额约500亿元，本地生产的约200亿元。也就是说，因为有市场，带动了本地的工业发展。
至今，义乌小商品市场每年出口交易额约 300亿元人民币，且逐年大幅度增长。
每天有来自世界各地的5000多名外商采购商品，有200多家外国公司常驻义乌将义乌的商品批发到本国销售。义乌小商品市场已经成了地道的国际市场。我甚至于考虑，有了义乌市场，仍有没有必要年年办广交会。因为义乌市场已经是天天开门的“广交会”。
义乌小商品市场的成功之道有二：
其壹，成功之道于于三低，即低成本、低税费、低价格。所有到过义乌的人，均
对义乌的东西感兴趣，主要是因为便宜，便宜得你不可想象。过去，义乌商品价格低主要来自于大批量采购，大进大出；当下，既有大进大出，又有本地生产。
本地生产成为支持低成本的重要因素。而税费低又来自政府对商家发财不眼红。壹个摊位，15年前的管理费是800元，当下商人发财了，年运营额上千万元甚至几千万元，管理费仍是
800元。我们常说雁过拔毛，全国各地的“雁”飞到义乌后，义乌的政府几乎不拔毛，因此，这些“雁”又能够远走高飞，飞到世界各地。我国许多地方市场为什么垮掉，就是因为当地政府拔的毛太多，全国各地的
“雁”飞到那里，毛均被拔光了，飞不动了，只好卖给当地老百姓，结果，批发市场成了零售市场，成了掏本地老百姓口袋的市场。
其二，成功之道于于商人。去年，西部某市政府提出，要将该市建成西部的商贸中心。该市的市长仍带我参观了俩个大市场，每个市场均投资七、八个亿，装修档次不低于五星级酒店。见此状，我跟市长说，“市场不是建出来的，是跑出来的。”义乌小商品市场的成功，不是因为房子建得好，而是因为有壹大批特别能吃苦、非常能干的商人。正是这些商人将全国各地的货物集中到了义乌；也正是这些商人，将这些货卖到了全国各地，全球各地。因此，市场建设的奥妙于于培养商人，保护商人。
柯桥模式：
产業集群支撑市场，而市场又是产业集群的壹个重要组成部分
和义乌市场不同，绍兴柯桥市场不是无所不有，而是主要卖布，是全国甚至全球
最大的布市场。
和义乌的另壹个不同，绍兴市场的产品壹开始且不是来自全国各地，而是主要来自绍兴本地。因为绍兴有数千家织布企业，年织布 30多亿米。起初，成千上万的推销员到全国各地推销布，这样成本很高。后来，由推销到建市场。市场作为本地数千家织布企业的总的销售窗口，将本地的产品进行集中展示，吸引全国各地的服装厂、布店等用布大户到现场集中采购。
这样，采购者不是货比三家，而是货比千家。于激烈的竞争下，绍兴的布自然越来越便宜，品种越来越多，质量越来越好，于全国乃至全球的知名度也越来越大。当然，绍兴的纺织品竞争力越来越强，不仅仅是因为柯桥市场，而是因为于绍兴形成了比较完整的纺织产业集群。于这个集群里，大家分工很细，有的纺纱，有的织布，有的印染，有的卖布。柯桥市场是这个产业集群的壹个重要组成部分。绍兴纺织品的优势，来自产业集群的优势。这种优势通过柯桥布匹市场得以集中体现。
如今柯桥市场（又称中国轻纺城）已经成为世界最大的布匹市场，2003年交易额近 240亿元。来自数十个国家的壹千多名经销商常驻柯桥，将柯桥的布批发到本国。柯桥市场所卖的布，以前基本上产自绍兴本地。当下，这些布既有本地产的，也有外地产品。但本地产品仍占大头。
义乌是先有市场，后有产业，市场带动产业；而绍兴则先有产业，后有市场，产业带出市场。这是柯桥市场和义乌市场的重要差别。
太和模式：
成功之道于于2%
太和是安徽北部的壹个小县。这里且没有什么像样的药厂，但却有壹个规模较大的医药交易市场。每天有来自全国的近四千家药厂于此卖药；每天有来自全国各
地的几千家医院、药店到此买药。该地的药品年交易额已近 50亿元去年，我带领壹个调研小组，其中有中国医药商业协会秘书长，壹同前往太和, 对太和的医药商业