保险营销增员旅程.ppt

文档介绍：增员旅程
课程大纲
前言
业务员的创业轮廓
直接接触增员法
四、推介人增员法
五、结论
六、课后作业
、前言
1、我们为什么要增员?
寿险是怎样的行业?
XX是怎样的公司?
旅程决定于旅行者的目标
·如果如此,那么您的
工作是为他找到一张
准增员对象的目的地旅游地图
是哪里
帮助准增员对象确定
他的人生目标
决定您是否能帮助他
二、业务员创业轮廓
年龄
·教育情况
缘故市场
成熟程度
等等
直接接触增员法
有三个步骤:
(一)与准增员对象开始交谈
(二)继续交谈
目标:把准增员对象带回办
公室继续深谈
(三)继续交流
XX是什么样的公司?
业务员的工作是什么?
我应该做些什么?
我能获得什么样的帮助?
(一)与准增员对象开始交谈
如何开始交谈?
适当的开场白
1、回顾式
2、展望式
3、网络式
4、挑逗式
5、危机式
6、神秘式
、回顾式
你工作几年了,你原来学什么专业的,都能用到吗?
通过这几年工作,专业水平是否有所提高,有学习
的机会吗?
你的这个行业肯定很好,收入一定很高吧?
你所从事的行业可以帮助别人又可以成就自己吗?
谈谈你目前的工作状态:
收入、成长空间、是否快乐、是否价值得到体现?
好长时间不见,还在原来单位工作吗?你这么优秀,
现在一定发展的很好吧