保险营销增员旅程47页.pptx

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增员旅程
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课程大纲纲
一、前言
二、业务员的的创业轮廓
三、直接接触触增员法
四、推介人增增员法
五、结论
六、课后作业业
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1、我们为什什么要增员??
寿险是怎样的的行业?
XX是怎样的公司司?
一、前言
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2、增员旅旅程
您需要一张地地图作指南
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您要到哪里旅旅行?
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旅程决定于旅旅行者的目标标
准增员对象的的目的地是哪哪里
帮助准增员对对象确定他的的人生目标
决定您是否能能帮助他
如果如如此,,那么么您的的工作作是为为他找找到一一张旅旅游地地图
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二、业业务员员创业业轮廓廓
年龄
教育情情况
缘故市市场
成熟程程度
等等
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三、直接接接触增员法法
(一))与准准增员员对象象开始始交谈谈
(二))继续续交谈谈
目标::把准准增员员对象象带回回办
公室继继续深深谈
(三))继续续交流流
XX是什么么样的的公司司?
业务员员的工工作是是什么么?
我应该该做些些什么么?
我能获获得什什么样样的帮帮助??
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有三个个步骤骤:
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如何开开始交交谈??
适当的的开场场白
1、回回顾式式
2、展展望式式
3、网网络式式
4、挑挑逗式式
5、危危机式式
6、神神秘式式
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(一))与准准增员员对象象开始始交谈谈
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1、回回顾式式:
你工作作几年年了,,你原原来学学什么么专业业的,,都能能用到到吗??
通过这这几年年工作作,专专业水水平是是否有有所提提高,,有学学习的的机会会吗??
你的这这个行行业肯肯定很很好,,收入入一定定很高高吧??
你所从从事的的行业业可以以帮助助别人人又可可以成成就自自己吗吗?
谈谈你你目前前的工工作状状态::
收入、、成长长空间间、是是否快快乐、、是否否价值值得到到体现现?
好长时时间不不见,,还在在原来来单位位工作作吗??你这这么优优秀,,
现在一一定发发展的的很好好吧!!
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