文档介绍：新开门店运行方案
内 容
一个新门店，要想在短时间内使店面运行走上正规，团体建设基础稳定，其关键工作安排分为以下多个部分：
招募
企业绩效产生源泉-----招募，对现在郑州市三级市场来说，只有招募做好了，其它问题迎刃而解。
连续招募好处：
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, 为开第二、第三家做准备；
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招募经纪人条件：
吃苦耐劳
看着顺眼
沟通能力
热爱房地产事业
招募渠道：
转介绍（经过熟人、好友、用户介绍来经纪人，这种人不轻易流失，因为她们是被推荐来，她们能看到成功期望，而且对于本行业有一定了解，知道过程可能很苦，但立即就有好业绩，所以她们能坚持做下去，将会很快成为店面主力军。）
店面招聘（很直观，能够直接了解店面情况，来之前就有一定思想准备，落差感不强。）
人才市场（现在去人才市场招募中介企业会比较多，效果不是太显著。）
人才报刊（效果比较显著，但需要做部分铺垫工作，让新职员入店后降低其落差感，对她们做职业生涯计划。）
网络（把好关，来后思想落差比较大。）
其它行业销售人员（销售相通，适应能力强。）
挖人（短期应急能够，不过她们忠诚度不够强，不能够和企业同舟共济，在这期间店面需要不停培养自己销售团体，她们才是你主力军。）
毕业大中专生（大中专生、高中生、技校生，她们学历中等，做起工作扎实，没有太多想法，会一心一意工作。）
招募次数：
依据新店前情运行情况来看，每个月店面最少要招募四次，将人数快速扩充起来，对于新店面来说，店里比很好留人，因为大家基础上是同一批进入企业职员，相互之间没有隔阂，有共同语言，而且一人签单带动一片作用，轻易营造竞争气氛。
店面人员结构
店面人员结构为：
店 长 （店 东）
店务秘书 销售经理 财 务 客服（办证）
销售一组主管 销售二组主管
物业顾问 物业顾问
店面早期运行，需要设定工作岗位及人数为：店面销售经理1名、店务秘书1名，经纪人8名左右（其中3个月以上经纪人最少两名），人员总数在10人左右 ，先设置2个组。伴随运行时间增加和职员业务熟练，在店面运行3个月后，店面经纪人增加到12名左右（开单经纪人在8名以上），能够分为3个销售小组。让销售小组相互竞争，相互挑战，刺激每一位小组组员，提升销售小组小组战斗力。
培训
对于新店来讲，培训是重中之重，人招募来了，下面该怎么办？就是培训。 培训是职员最大福利，要让职员感觉在我们体系内能够学到东西，能够得到提升。 对于我们行业来讲，其培训关键包含房地产基础知识、专业知识、专业销售技巧和用户服务，可依据运行时间及人员结构按排以下培训课题：
企业体系介绍（企业文化）
经纪人职业生涯计划
房地产基础知识（多种专业术语解释、房地产市场分类、建筑结构、影响房价原因等）
商圈精耕及怎样开展工作
开发房源和用户方法和技巧，及怎样勘察房源
经纪人工作三圆环
判定优质房源和优质用户标准
一次性付款及按揭贷款买卖双方所需证件、费用
一次性付款、按揭贷款办理过户步骤及所需时间
土地证办理过户买卖双方所需证件、费用、时间
接待用户步骤，和方法和技巧
多种销售工具（关键是表格）使用
带用户看房方法和技巧
买卖、租赁协议签署
用户怎样跟进
签单前、签单中、签单后应做哪些工作
电话接听
怎样和用户进行有效沟通
房源推广方法
国家相关法律要求，及风险防范
质量服务
注：以上初始化培训由企业总部帮助连锁店完成，其它专业知识和技巧由店面销售经理完成，也能够邀请体系内其它连锁店店面销售经理、店面销售主管或企业总部运行顾问来讲，这么做使店面经纪人感觉我们讲师团体比较强大，也能形成好资源优势，形成资源体系内共享，以达成愈加好培训目标。培训结束后要进行测试，像用户接待需要现场做演练，加深经纪人印象，反复练习，让经纪人养成良好工作习惯。
会议
会议是跟进经纪人最好方法，经过会议，立即了解店内职员动向和业务切入点，便于店面销售经剪发觉优质盘源，使之快速成交，提升职员自信心，提升团体整体战斗力。
店面日常会议可分为以下多个：
早 会：
早上8：30按时开始(运行前两个月由店面销售经理主持，以后由各销售小组销售主管轮番主持，全体经纪人及店务秘书参与)。
全体经纪人唱团体激励歌曲（唱店歌，声音一定要洪亮，需要有激