文档介绍：五连矿泉水湖南地区市场推广
策
划
书
策划人： 任赛
学号：40
策划时间：2012/11/23
前言
五联矿泉地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2到4度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国3500处可开发矿泉水源中，唯一天然含气，它曾经获得多项荣誉，通过IS09001和IS014001双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等。
该产品有如下特点：
世界三大冷泉之一，与世界最好的法国维希矿泉齐名
天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见
口感独特、包装特殊，营养价值高，在当地被誉为神泉
在被J集团投资3亿元并购前，该矿泉水一直没有做很大，仅局限在东北地区，J集团正式运作该项目，决定加大产品开发力和市场投入，做大做强。
企业目前有意开拓湖南市场，特此设计一套湖南市场的广告方案。
目录
一、前言 2
二、目录 3
三、行业背景分析 4
（一）矿泉水市场分析 4
（二）竞争分析 4
四、目标顾客分析 5
五、产品分析 6
六、企业资源分析 6
七、营销策略 7
八、媒介投放 7
九、效果预估 7
一、行业背景分析
（一）矿泉水市场分析
矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌、矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。目前全国有矿泉水生产企业1000多家。有娃哈哈、矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等。
（二）竞争分析
目前国内主要的矿泉水产品为：目前在各种销售场所市场占有率比较好的是农夫山泉、娃哈哈、康师傅。
农夫山泉：2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2002年农夫 山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。农夫山泉的产值不断递增，每年 上一个台阶。2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料，2005年又推 出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。
企业在市场开拓过程中，开发与对手有明显差异的产品是非常重要的，但与此同时，广泛宣传这种差异，进而让消费者认同这种差异更为重要。
娃哈哈：娃哈哈锐舞派对矿物质水，富含人体所需的钾、钠、钙、镁、锌五种矿物质，喝水同时一起补充矿物质，符合了现代人快节奏的生活方式。锐舞派对清冽甘爽的口感、时尚动感的包装，一上市就赢得了亿万消费者的青睐！
娃哈哈锐舞派对矿物质水，以其世界领先的生产经营理念，国际一流的生产流水线，实实在在的可靠品质，已经成为娃哈哈饮用水家族中的一颗闪耀的明星！
康师傅：2004年，康师傅推出矿物质水，加入到竞争激烈的水市场。康师傅的矿物质水，是在纯净水的基础上添加了钾、钙、镁、硒等矿物元素，在广告上诉求“多一点，生活更健康”。从产品定位上来看，矿物质水也正好处于天然水与纯净水价格的中间，在建立了竞争市场的区分后，康师傅矿物质水的产品形象更容易突出。 依托企业的规模、通路优势，以及成熟的品牌运作经验，康师傅矿物质水快速发展。20瓶装水
07年，康师傅矿物质水市场占有率大幅跃进，根据调查机构及企业2007年中期业绩报告数据，%的市场