文档介绍：2005年呼和浩特麻花板项目营销策划方案
谨呈:松江集团
2005年9月
方案结构
一、营销环境分析
二、项目情况分析
三、项目面临问题
四、营销策略解决
五、营销策略思路
六、营销组织结构
七、整合营销计划
八、营销实现支持
一、营销环境分析
(一)整体市场情况统计分析:(见附件1)
1、各区开发数量情况
2、各区开发面积情况
3、各区价格情况
结论:
一、呼市房地产市场发展前景看好、政府支持力度较大,土地开发迅速,中高档住宅将成为市场发展主流;开发地域结构:以新城区、赛罕区为主。
二、呼市本土房地产发展水平相对不高,同质化产品严重,营销模式落后,但随着外来开发商的不断涌入房地产市场的竞争会愈加激烈
三、随着开发量的不断增大,土地资源的不可复制,新城区将成为呼市房地产开发的又一个热点
四、随着城市化进程的不断发展,商品房价格将呈继续上涨趋势
(二)重点参照项目分析:
1、近期销售分析
2、项目产品分析
3、项目价值分析
4、营销手段分析⑴广告推广分析
①媒体使用分析:
②广告表现:
⑵活动营销分析:
⑶产品体验及项目进度分析
⑷各项目的价格及促销策略分析:
:
(二)重点参照项目分析:
1、近期销售分析
50以上
5
3000
三室、四室
160-200
难销产品
35--50
2--4
3000
两室、三室
98-142
主销产品
总房款
(万元)
楼层
单价
(元/m2)
户型
面积
(m2)
项目
桥华世纪村
40以上
6(顶)
2700
四室
160-218
难销产品
25-40
2--5
2500
两室、三室
109-144
主销产品
总房款
(万元)
楼层
单价
(元/m2)
户型
面积
(m2)
项目
金宇文苑
40以上
6(顶)
2600
四室
160-210
难销产品
25-40
1--4
2600
两室、三室
98-150
主销产品
总房款
(万元)
楼层
单价
(元/m2)
户型
面积
(m2)
项目
新希望家园
2、项目产品分析
160-210
130-160
98-118
50
新希望家园
160-218
128-140
109
57
金宇文苑
160-200
128-143
98-118

桥华世纪村
三室以上
三室
两室
一室
户型面积
项目
3、项目价值分析
(1) 配套分析

会所

天骄领域
银行、幼儿园、超市、诊所
会所、运动设施
较好
新希望家园
游泳池
会所、休闲设施
一般
金宇文苑
幼儿园
会所
较好
桥华世纪村
室外
室内
特色配套
配套状况
项目
一般:有线、宽带、楼宇对讲、远程抄表、地暖
较好:煤气报警、可视对讲、宽带、远程抄表、地暖、有线
3、项目价值分析
(2) 景观园林分析
国际化园林
草地、铺装、树木、水系、雕塑
新希望家园
教育地产概念
草地、铺装、少量树木
金宇文苑
花园式
草地、铺装、少量树木、钟楼
桥华世纪村
主题
元素
项目
3、项目价值分析
(3) 建筑外檐分析
外飘窗
北美后现代
瓷砖、涂料
天骄领域
外飘窗
现代融合蒙元文化
涂料
新希望家园
凸窗、外飘窗
现代
涂料、部分石材
金宇文苑
外飘窗、落地窗
古典
瓷砖
桥华世纪村
窗型
风格
材料