文档介绍：XX珍珠粉保健品市场营销策划方案
目录
一、珍珠粉保健品营销市场分析
二、珍珠粉保健品营销竞争分析
三、消费者分析
四、保健品营销企业情况
五、优势、劣势、机会（SWTO）
六、保健品营销战略
保健品营销定位策略
保健品营销沟通策略
保健品销售策略
价格体系
保健品营销渠道选择
经销商资信
销售方法
用户管理
渠道促销
广告策略
一、珍珠粉保健品营销市场分析
1．近两年保健品市场一直低迷，市场运作很乱很杂，多种手段、多种概念炒得沸沸扬扬，消费者对保健品已不一样前几年那样盲目跟风，而是越来越理性、理智。
2．以巨能钙、新盖中盖为代表众多补钙产品和以降压0号为代表调整血压类产品和众多珍珠粉同类产品，已在北京培育起了一个庞大市场，消费者在产品选择上全部有各自喜好。
3．同类产品众多，在功效上互为交叉，每个产品现有主打功效，又兼具其它功效，承诺重，竞争更猛烈。
4．国家对药品、保健品管制越来越严，尤其是北京市场,这给众多经销商和零售商均造成了冲击，造成产品推广亦越来越难。
5．药品、保健品宣传推广受到限制也越来越多，加之媒体繁多，媒体成本增加，企业销售成本大幅增加。
二、珍珠粉保健品营销竞争分析
1．依据整个补钙调压市场基础情况，能够将***速溶珍珠粉竞争对手划分为1类竞争对手和2类竞争对手，其中1类竞争对手为珍珠粉类其它品牌，如：圣泰、古风、玉王、华泰速溶珍珠粉等保健品。2类竞争对手为巨能钙、新盖中盖等系列药品、保健品，
2．价格上同类产品价格普遍偏低。
3．众多品牌全部宣传自己产品吸收好，无副作用，有特殊功效，全部有各自卖点。
4．在市场销量居前列产品，广告声势大，促销手段多。尤以巨能钙、高钙片为甚，而现在***速溶珍珠粉在广告、促销、终端建设、维护上和之相比还有很大一段距离。
5．珍珠粉系列同类产品如华泰、古风、玉王其关键销售模式还是靠药店自然销售和小区科普讲座直销。
三、消费者分析
1．大多数消费者用食健字产品比吃药心理负担小，但功效方面药准字产品比食健字产品在消费者心理可信度高。
2．从企业几年来消费者购置行为分析，购置企业****产品消费群体关键为中老年人，其中女性占多数。
3．产品认知方面受广告影响大，（现在企业关键是经过讲座扩大影响，这很有限，也不利于品牌积累）。但在购置决议上，医生、教授提议、导购员、营业员推荐甚至终端陈列对消费者影响很大。在大多数消费者心目中认为珍珠粉还是以美容为主，对它补钙调压作用还认知不多。
4．北京中老年人保健意识比较强，在经济上全部有一定基础，消费者不受职业、文化程度、收入等方面限制。
5．影响消费者购置决议关键原因：
1）产品功效：产品功效是消费者选择产品时第一考虑原因，是否有效，是否纯天然、无毒副作用、人体吸收效果等很关注。
2）广告宣传：广告是消费者了解产品关键路径，对消费者购置行为有主动引导作用。
3）口碑宣传：消费者身边亲朋好友如有服用后效果好例子，她们介绍、推荐，对其购置决议影响是广告宣传所无法比。
四、保健品营销企业情况
1．****企业在北京近七年来一直重视以讲座直销为主，在同类产品强大广告和营销攻势和众多如出一辙科普讲座直销攻势下，市场一直没有发展壮大