文档介绍：2007年高力无锡国际汽车博览城一期认筹营销思路
一期认筹营销思路
合和商业地产机构
2007年9月25日
奇正营销
惠山前景+产业集群+招商成果+高力品牌
高力3>.无锡国际汽博城营销战略
守正出奇
目录
第一部分项目总体定位
第二部分项目功能组合
第三部分项目产品策略
第四部分一期营销目标
第五部分一期营销命题
第六部分一期营销策略
第七部分一期营销执行
重塑高度
第一部分项目总体定位
项目总体定位
55万㎡整车\汽车用品\汽配\快修“一站式”采购基地
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项目产业定位:
整车/汽车用品/汽配/快修服务
主营产品定位:
汽车用品
汽配
工程机械
轮胎及汽保用品
等配套产品
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汽车用品博览采购中心
汽车用品品牌孵化基地
汽车用品中小企业交流中心
汽车用品台
汽车用品企业金融平台
汽车产业人才交流中心
汽车用品/汽配物流中心
国际汽车文化中心
项目建成后将成为
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立足无锡,辐射长三角,
服务华东汽车用品/汽配业
核心商圈:半小时车程内可全面辐射无锡、江阴、常州城区;
次级商圈:1小时车程内可辐射苏州、常州等两大苏南城市;
泛辐射商圈:2-3小时车程内可辐射华东苏、浙、沪、皖等省市;
项目辐射范围
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第二部分项目功能组合
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快修服务城
国际汽配城
国际汽配城
国际汽配城
国际汽车用品城
设置
区域
汽车快修、抢修中心
轮胎、胎铃及各种用油
各类工程机械
汽车配件、维修设备、护理设备、检测仪器、耗材等
汽车电子:音响、防盗器、中控锁、倒车雷达、射灯、灯泡、电池、电动窗等;
汽车化工:润滑油、护理品、美容品、汽车香水等
汽车用品:地毯、方向盘套、地胶、座套、精品、太阳膜等
汽车改装类:打包围、护杠、桃木饰件、不锈钢饰件、贴纸、晴雨挡、四驱车用品、真皮座套等
业种
分类
快修服务
轮胎及油品类
工程机械类
汽车配件类
汽车用品类
业态
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整合提升
第三部分项目产品策略
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项目的产品现状?
目前项目交易区已建成面积约12万平米,产品形式为一至三层,其中一层为交易区;二、三层为住宅。鉴于目前产品已建成定型,故需实施切实有效的产品策略,将其整合、包装后推向市场。
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产品如何搭售?
40平米以下:一层商铺强制捆绑二三层公寓出售,即一层和二层捆绑“1+2”或一层和三层捆绑“1+3”;
40平米以上:一层大铺位可单独出售,也可以自愿搭售(可优先搭售大铺位对应的二或三层公寓)。
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产品如何美化和包装?
中国汽配领域规划设计最佳的“第六代”新型专业市场;
极具创新的“展示、办公、电子商务、加工、作业、仓储”五位一体汽车用品/汽配一级批发总部;
“组团式停车”创新设计的典范;
二、三层商务办公空间,是宽频、电话、视频电话等配套齐全的电子商务平台。
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确定目标
第四部分一期营销目标
目标1:面市目标
首期资金迅速回笼,确保项目投资能够迅速套现。
目标2:推售区域
一期全部推售区域:汽车用品区一半及快修区,快速启动市场。
招商区域:整个交易区各业态一同招商。
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目标3:目标市场
无锡:无锡、江阴的投资客户
上海:与上海媒体合作,采取异地看楼团的形式,实行内外联
动销售,缩短销售周期。
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目标4:品牌塑造目标
“高力集团—中国汽配产业连锁专业运营商”
首期营销,震撼业界,成功塑造高力品牌形象。
目标5:形象塑造目标
“无锡最大的汽车4S店集群”
“华东最大的汽车用品采购中心”
“中国唯一的汽车主题文化公园”。
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寻找问题
第五部分一期营销命题
四大核心营销目标
合和商业地产机构坚守的核心客户价值,是为客户实现以下四大核心营销目标:
目标1:建立以“可持续经营”为导向的商业模式,由此降低专业风险
目标2:缩短营销(销售/招商)周期
目标3:提升物业价值
目标4:塑造或提升发展商品牌价值
1、命题1:重新塑造简洁、清晰、切题而富有市场号召力的项目形象
本项目已展开了为期一年多的宣传推广,在市场上传达了一定的项目形象,但较为模糊,缺乏足够的市场号召力。
随着高力汽配产业连锁品牌形象的导入和强化,以及对汽车用品这一主题的整合提炼,项目将可以向市场重塑一个清晰、切题而富有市场号召力的项目形象。
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2、命题2:建立既有利于销售、又有利于招商和持续经营的租售模式
面对复杂的无锡市场,项目实施什么样的租售模式,将是市场能否同时实现快速销售和长久兴旺的至关重要的因素。
本项目需要解决产权销售与招商及长期兴旺之间矛盾的命题。
3、命题3:规划项目营销与开发商品牌营销