文档介绍：吉林某商城商铺
销售营销策划方案
第一部分：项目说明
项目命名：某商城
案名意在突出本案之于吉林市（某区）商业地产项目中战略地位，以建立某区现代综合百货物牌著名度。
项目说明：
某商城由吉林市某房地产开发企业投资开发，建于吉林市某区关键商圈，在某市某区关键商圈某路中段。东邻住宅区，西接吉林市江北百货大楼、华联吉买盛，北接吉化住宅区，南向北全部大酒店，地理位置优越，交通便利且在商业黄金地段，周围配套完善。
本项目集商业、文娱、住宅等功效于一体，项目将建成含有划时代意义综合性商业中心，全天候、全功效商业文化消费服务中心及高尚居住生活区，是某市地标性建筑。
经济技术指标：
总用地面积：8683㎡；
总建筑面积：30178㎡；
地上建筑面积：㎡；
地下层建筑面积：㎡；
商场建筑面积：㎡；
第二部分：市场分析
一、城市概况：
吉林市在吉林省中东部，1948年成立，是吉林省第二大城市。辖龙潭区、昌邑区、船营区、丰满区四区，辖磐石市、蛟河市、舒兰市、桦甸市四个县级市，一个永吉县，1个国家级高新技术产业开发区，1个经济开发区。吉林市面积27120平方公里，其中市区3636平方公里；总人口480万人，其中市区人口210万人，非农业人口219万人，农业人口231万人。
城市特点：
人口众多，较具发展潜力
总体计划含有较大发展空间
经济发展快速较快
消费水平低，购置力不强
旅游资源丰富，交通便利
二、吉林房地产市场分析：
吉林市房地产市场在近两年得到了高速发展，城市开发已经驶入了快车道，城市大家生活发生了一系列改变。
消费特点：
市场容量小
吉林市开发房地产项目大多是商住一体楼盘，规模越来越大，江南区现在已成为大规模楼盘集中地，总建筑面积超出了10万平方米，且多以商业网点式临街店铺形式出现，该定位经营方法灵活，自主经营，不受经营范围、经营时间限制，当地消费群较为认可；市场积压严重，尤其是商业地产，很多著名楼盘销售也不超出6成。商住楼开发量过大，市场已经形成供大于求态势，普遍销售压力大，销售情况不理想。
市场发育不成熟
在建商业房地产最低1500元∕㎡，最高4500元∕㎡，没有高端产品，而且缺乏长久计划和商业管理，房地产消费能力低下。
消费观念不成熟
吉林市产权式商铺市场发育不成熟、不规范，市民消费****惯缺乏理性引导，投资意识不强。
总而言之，吉林市房地产市场走势呈以下多个特点：
房地产竞争趋于猛烈，诚信企业、含有长远发展眼光开发商将赢得市场；
科学、专业管理将快速登上舞台，成为重中之重，将直接影响项目开发和销售；优异理念将大量涌入，项目包装、营销策略层出不穷；
市场将面临重新洗牌，从而进入理性调整期；
消费日趋理性，消费观念推陈出新，消费潜力得到深入释放。
透过现象看发展，20XX年，吉林市房地产市场现在处于低迷状态，但仍有可为之处，市场潜力巨大，从现在情况分析，龙潭区、丰满区在建楼盘所占比重较大，且以产权式商铺为主（未提出明确产权概念），市区商业物业多以租赁形式为主，这表明产权商铺含有很强成长空间，如本项目从国家宏观政策“振兴东北工业基地”经济全方面复苏、商圈发展潜力巨大、产权式商铺优势、无限升值空间、高回报优势及专业管理等方面做足功夫，取得目标消费群体认可，相信会取得可观销售结果。
三、项目分析：
（一）优势分析
1、定位优势：
本项目开发规模在龙潭区商业项目中屈指可数，其定位相对其它商业物业，从项目功效设计和业态组合上有很多显著优势和创新之处，一举打破了原有临街小铺、老百货或超市经营模式，含有很强集客能力甚至可吸引市区消费者。
2、计划优势：
当地开发商在总体计划、外观立面设计等均较为落后。本项目设计新奇，匠心独具，富有强烈现代气息。
3、交通便利：
项目南靠遵义路，道路情况优良，交通便利，多路公交线路经过，四通八达，公交车站即在项目门前，交通便利，含有吸引市区消费者基础条件。
4、地块含有发展潜力：
龙潭区是吉林市工业区，区域内各大工业企业乘国家宏观政策——振兴东北工业基地之东风，经济复苏指日可待，这必将拉动整个龙潭区消费水平，本项目占据龙潭区关键地段，升值潜力无限。
5、配套优势
项目周围配套行业有休闲、餐饮、文化、步行街、金融、政府、保险、学校、医院、工厂，周围为居民住宅区，酝酿了大量消费资源。
（二）劣势分析
1、项目已经停滞三年，在小城区反面影响较大。
2、楼盘三年滞后经营，对开发企业信誉度造成很大不良影响。
3、区域消费群体对开发商经济实力和运作能力持观望和怀疑态度。
4、吉林市房地产市场无明晰产权式商铺概念，市场投资认知时间长。
5、停车位置窄