文档介绍：目 录
一、项目基本概况
（）市场分析
二、项目SWOT分析
（一）优势点
（二）局限性
（三）威胁点
（四）机会点
三、商业模式分析：
(一) 综合性商业模式
（二）主题性商业模式
（三）专业性商业模式
四、项目整体定位
（一）项目经营业态定位
（二）价格定位
（三）客户定位
五、营销推广
（一）推广主题
(二) 项目形象包
（三）总体宣传方略
（四）销售方略
城龙花园裙楼商铺市场定位与推广方略
一、项目基本概况
　　城龙花园位于龙岗中心城龙城大道与龙福路交汇处，总占地面积５万平方米，总建筑面积11万平方米，共分四期开发，当前一、二期已入伙。其裙楼商铺计有35间，，商铺当前基本上空置。
二、项目SWOT分析
　　虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着某些影响项目形象因素，以至裙楼商铺当前处在滞销状态。因此咱们只有充分结识到该项目优缺陷，并充分发挥其优势，才是本项目在后期营销过程中制胜核心所在。
（一）优势点（S）：
1、
 项目当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处；
2、 项目地处龙岗中心城一级黄金旺地，发展前景看好；
3、 本项目当前为现楼，满足某些自用型商家即买即用需求，减少购买者置业风险；
4、 ，设有夹层，可融合商铺、仓储、家居为一体；
5、 项目开发商母公司城建集团在深圳具备一定知名度，对项目推广具备一定优势；
◆发挥优势：
A、在项目裙楼运作过程中，充分渲染项目区位优势、交通便利；
B、在项目裙楼运作过程中，强调该区域发展前景和由此带来商机；
C、在项目推广时，运用城建集团品牌优势，增长置业者与投资者信心；
（二）局限性（W）
1、 项目所处地段当前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售条件；
2、 本项目周边是长着茅草待开发地块，因而显得较为荒芜，对发展商业略为局限性；
3、 该项目以建成多时，但裙楼商铺始终滞销，导致一定负面影响；
4、 项目裙楼商铺缺少整体形象定位，主题不鲜明；
5、 项目裙楼商铺规模不大，不利于整体推广；
◆解决办法：
（1） 重新对裙楼商铺进行市场定位，明确目的客户；
（2） 拟定经营主题，从而以有特色经营方向带动商铺销售；
（3） 加大推广力度，扩大商铺暴光率与市场知名度；
（4）
 设立某些“免息分期付款方式”，减少购房者置业门槛，吸引其入市；
（三）机会点（O）
1、 区位优势发挥，辐射周边地区；
2、 随着周边各大住宅社区相继建成与入伙，将带动周边人气，从而带动裙楼商铺销售；
3、 中华人民共和国入世，推动经济发展，商业物业前景看好；
（四）威胁点（T）
1、周边现推向市场欧景城裙楼商铺、碧湖花园商铺等商业物业较多，形成很大竞争力与市场压力；
2、碧湖康馨园空置裙楼商铺，从而形成直接竞争；
三、商业模式分析：
就当前商业模式来看，重要有三种：一是综合性商业模式，二是主题性商业模式，三是专业性商业模式。
（一）综合性商业模式 
这一模式奉行是购物、休闲通吃，衣、食、住行***服务。商场内行业种类众多、品牌芜杂、档次齐备，可以满足任一层次消费者任毕生活需求，并且在购物同步可以进行饮食、喝茶等休闲活动，拉动场内群体消费。从这一种