文档介绍：2007中山远洋城城市山A14-15别墅形象推广思路
远洋城
A14-15别墅形象推广思路
真正稀缺稀贵的中山城市中心唯一的独栋别墅群。
山拥水绕,坡地建筑,户型600-1000平方米。
均价去到13>.8W,略高于同类竞品3K-6K。
跟凯茵新城比,居住氛围和人气都是其不可比的。
产品特质
中山真正的富人,生意强人,
富裕的程度是扎根在中山几十年沉淀下来的。
他们有着特选的车牌号码,
相互之间都可能知道这个号码的主人,
即使当面不认得的,一转身也会有几个朋友是共识。
镇区客户居多,都拥有自己的生意。
也有自己的地皮,或在其他地方拥有自己的别墅。
他们十分认可远洋城别墅的中心城区独栋别墅的稀缺性。
认为如此上好之地的别墅是值得收入自己囊中的。
消费者特质
在市场对远洋A城块的别墅产品的稀缺性
已然达成共识的今天,
我们再来推新的别墅升级产品,
则需要在地块价值和物理属性之中,
注入情感价值和精神内核。
思考
从来没有一个时代像今天这样,财富创造的速度如此之快。从来没有一个时代像今天一样,财富的价值如此坚挺。从1978年南中国撬开第一道财富之门到今天, 中国已涌现出上千位亿万富翁。
财富从哪里来无需探寻, 但财富要到哪里去、财富的品质, 以及财富如何帮助富人实现对自我认知和社会安全感的提升, 成为越来越多中国富豪内心关注的问题。
洞察:对中国财富阶层的普遍认知
从这项坚持了23年、累积捐款6亿元的活动中, 可以看到中山的富足与其他城市不同的地方:
中山人富有,中山人博爱, 中山的富,是能与天下人分享的富; 中山的博爱是全体中山人的博爱, 暗藏着一种“中山情结”——孙中山是他们心中的山; 是他们引以为豪的榜样和自我规范。
中山的财富人群,与别不同的地方, 正是他们的血脉中潜藏着对“中山精神”的尊重和认同。
洞察:中山慈善万人行-富足博爱
中国财富阶层普遍缺失和正在追求的精神满足,
在中山人身上其实早已存在。
激活它,弘扬它,引导它,
使我们的别墅产品在气质上呈现出
与其他别墅常用的奢华豪门传世等世俗层面气质
完全不同的独特的内心区隔。
小结
他们用自己的务实精明能干撑起了中山的经济江山。
他们相信
财富除了
为自己和家人
带来满足感,
更能用来创造于他人有利的机会
创造更多的工作机会……
更大范围的慈善事业,帮助更多人……
提供更多的社会公益支持……
他曾是这个国家的山,
他一直是他们心中的山,
他们是——这座城市的山。
组团名建议
城市山
传播体系
远洋城·城市山传播体系
第一阶段:精神内核
第二阶段:情感价值
值得荣耀
内在的责任感的认同
中山需要真正的山
托起中山的城市山
广告——户外/短信
事件——城市山系列访谈
广告——户外/短信
事件——捐书活动
传播主题
传播任务
传播阶段
传播手段
起势6/7月
开盘8月
持销
城市山系列访谈形成贯穿整个传播过程的软文线索
特殊媒介应用贯穿整个推广提升形象
第一阶段
别墅推广主形象(户外)
户外广告
别墅推广主形象(户