文档介绍：黑狐奥美中山远洋城荣域A4形象推广方案
远洋城
荣域A4形象推广方案
要在三个月热销期内每月卖出170套。
需在推广期内重建定位和形象及产品完整的价值体系。
加速客户购买决定。
使其相信荣域A4是价值巅峰、错过再无的最后经典产品,
形成争相购买的消费热潮。
商业课题
远洋城A地块中心的中心,荣域最后作品,
最好位置,最近金字山,有直接登山入口,
俯瞰别墅区,140-160经典阔绰舒适户型,
远洋城5年集大成之经典代表性洋房作品。
产品本身的特质
真正中山中产阶层的纯粹人文聚居地,
号称中山的“公务员”区,
以公务员和企事业单位中高层管理人员为主力买家,
消费人群具有高质素和纯粹性。
已形成的消费者特质
真正代表中山中产阶层中坚力量的一群人。
他们的生活方式完全可以说是中山人的生活方式,
他们的气质、价值观也很中山,
基本就是属于中山传统城市形象的代言人。
我们希望影响的人群——大家风范
他们自豪于中山的名人历史文化自信于自己的生活的富足
满足于自己的生活状态
以一种闲适的心情漫步生活,是生活海中的悠游者。
他们尊重传统的生活方式
享受生活,内心安稳
通常他们早就有一二套房产,因为认可荣域的地块价值,
会倾向于购买。但是如何令他们快速做出决断,
一眼明白荣域A4是不可不买的楼中之楼,盘中之盘,
这是我们必须通过传播去改变的。
我们希望影响的人群——大家风范
A4对荣域组团的意义
它是荣域的收官之作,是在荣域最好位置(中央组团)、享受最好景观(公园物业)、汇聚一切优势的作品
荣域A4的价值解构
A4对远洋城5年创城的意义
是远洋城5年创城的集大成经典代表作品,A地块的洋房的绝版
荣域A4的价值解构
A4对中山高素质人居的意义
最纯粹的中山中产阶层聚居(人文),最具唯一性的无限接近山的城市中心居住地(环境)
荣域A4的价值解构
通过对荣域进行新的定位提升,
和对A4绝对价值的深入挖掘,
配合贯穿推广期始终的各阶段推广攻势,
为荣域塑造“中央组团、价值巅峰不可错过”的强烈印象,
增强消费者对荣域独特价值感的认可和购买动机。
解决方案——价值超越
荣域A4
传播体系
起势
4月下旬
开盘
5月中旬
热销
5-7月
持销
8-9月下旬
生活体验手册
软文(系列贯穿)
短信
报纸广告
软文
短信
装置展板
软文
彩信
软文
事件
承上启下的活动:创城日系列活动
宣告将用B地块革新性的作品,来向荣域经典时代致敬!
中央公园空中墅
荣域,仰止于此
户
外
其
他
传
播
手
段
电影院贴片广告
网络广告
远洋城·荣域A4 传播体系
第一阶段:定位提升
第二阶段:价值深化
绝对稀缺价值——荣域,仰止于此。
市中心,公园里/收官杰作,仅此而已
项目再定位
——中央公园空中墅
绝对的中央公园物业
类别墅级的奢华享受
荣域也是荣誉,地块的价值顶峰、生活居住感的顶峰
传播主题
传播目的
传播阶段
传播手段
第一阶段(4月-5月)
中央公园空中墅
项目定位输出
户外广告
生活体验手册
珍藏勋章的明信片
软文
形式:软文硬做
寻找与荣域相关的不同角度的人证言
起势阶段