文档介绍：2008年东方早报海南半山半岛项目推广提案
东方早报推广提案 2008
半
山
半
岛
猜想
世界第几湾?!
中国第一湾居住区
世界滨海物业第一序列
半山半岛,从2007走向2008……
思考
必须清晰地意识到,从2007到2008,半山半岛应该有不一样的思考和目标,
建立2008年的市场策略,“营销升级”是我们所要做的。
Out ? 将过时的元素出局或升级;
In ! 建立全新的元素,创造一个2008年的半山半岛!
“Out / In ” Part 1
营销目标—— What it want ? 半山半岛要什么?
Out
In
知名度?
认同度!
从2007年到2008年,
“让市场充分知道半山半岛”已经不是主要的营销目标,
2008年的目标,在知名度之上,应该是获得认同度,
——“要让市场充分认同半山半岛。”
Out
In
梳理价值?
彰显理念!
在梳理半山半岛稀缺的海资源价值之外,
更重要的是,
传播半山半岛的“海资源地产”开发理念、及其倡导的“海湾生活”理念,
梳理“半山半岛海资源地产模式”。
Out
In
形象?
偶像!
不只是塑造半山半岛的形象,
在2007年营销工作的努力已经初步建立起半山半岛较清晰形象的基础之上,
要通过深挖、放大半山半岛的理念及意义,
使半山半岛成为目标人群置业目标的一个“偶像”。
Out
In
去化?
意义!
只完成销售和去化,半山半岛是失败的。
相对于产品实力突出、稀缺价值显著而销售去化问题不大的情况,
半山半岛的成功在于,要形成其在中国地产、尤其是中国海湾地产的意义,
要树立半山半岛早“中国海资源地产”领域的领先意义。
“Out / In ” Part 2
项目定性—— What it is ? 半山半岛是什么?
Out
In
富人地产?毫宅?
富人地产之中,
有知性气质、先进理念、世界眼光的
差异性优质项目
不只是简单的毫宅和所谓的富人地产,
其“富而品位”的理念及特质(见下文分析)等,
足以使半山半岛在国内诸多同类同质项目中,具有独特内涵、脱颖而出。
Out
In
山资源、海资源地产?
中国地产对山、海资源
的先进开发模式
不只是简单的山、海资源地产项目,
其理念及规划(见下文分析)等,
足以将半山半岛从一个地产项目的范畴,
拉升到中国山、海资源地产开发模式的先进代表范畴……
Out
In
海湾噱头?
海湾对半山半岛而言,不只是形式上的噱头,
其对稀缺性海湾资源的占有、对海湾资源的可持续真正享用、
其海湾与科技的生态结合,
创造了真正的海湾生活……
海湾资源占有、海湾资源真正享用、海湾与科技的生态结合
真正海湾生活
Out
In
海南的?
半山半岛,绝不只是属于海南的,
其市场范围和影响力,应该波及中国地产……
其气质和生活模式,与世界同步……
中国的,世界的。
Out
In
海资源稀缺性?
海资源稀缺性
理念先进性
眼光世界性
生活国际性
人群品质性
…………
2008年的半山半岛,其价值不仅仅是珍贵,更在于其开放性……
“Out / In ” Part 3
营销目标—— What the market want ? 市场要什么?
Out
In
海资源开发项目?
海资源的合理开发,
海湾开发先进理念、先驱项目
“可持续性”海湾地产
中国并不缺少海资源项目,
中国缺少的是,
对海资源进行合理开发的先进理念、先驱项目,
“可持续性的”、“不浪费的”海湾地产!!
Out
In
富人身份比拼?
富人思想和眼界的比拼!
中国富人阶层在发展和壮大,
“后现代富人阶层”正在萌芽,
他们已经从财富和身份的暗暗比拼,转变成了“品位、思想、眼界”的比拼……
2008年,我们应该这样看半山半岛——
Out/in 分析总结
1、半山半岛不是简单、初级、甚至粗暴的“海湾地产开发”,
其表现出的“对海资源的最合理地产开发、最大化生活利用”等,
具有深远的意义和价值,
是对中国地产的“海资源项目”发展的一大进步性推动;
2、半山半岛不是肤浅的“海湾地产”或“富人地产”,
其价值、理念、模式、意义及产品的诸多特质和项目气质等,
都令其成为“后现代富人们品位、思想、眼界比拼的时尚偶像”;
3、半山半岛不只是海南的,
其项目国际性的规划表现,及其开放性更使其具备一定的世界性。
半山半岛,从中国走向世界……
策略
比对世界八大湾巡礼……
世界八大湾关键词——
(巡礼世界八大湾,在其湾居或是地产方面,我们可以总结出以下模式)
1、海洋、海湾、海滩、海