文档介绍：2008年合肥金方维也纳春天地产项目策划推广方案
金方· 维也纳春天
策划推广方案
> >写在前面
谨呈安徽金方地产:
承蒙信任,我司于 2007年 12月受贵司委托,正式展开淮北相山路、南黎路安徽金方房地产住宅项目之前期策划事宜。
感谢发展商为我们所提供的本次研究与企划创作的机会,这使我们可以尽可能好地呈现地产行业中另一类生活意境开发的价值。
从某种意义上而言,我们的企划与创意实践是城市开发性质的,同时也是一项市场引领与创造性工作,正因为此,将使我们有可能获取项目的核心价值而为营销创造先机…
现特向贵司提交《金方·维也纳春天策划推广方案》,供贵司决策时参考。
专此奉达!
北京智盟高地企业策划有限公司 2 2008年 2月 20日
操盘破译前的“三问三思”???
一问一思:
政策:房地产国家宏观调控、大城市房价下跌的地震波,08年对淮北市场到底会产生多大的负面影响?如何规避?
二问二思:
买家:对手卖点八仙过海、各显其能,我们卖什麽?我们凭什麽吸引买家眼球?
三问三思:
自身:我们是要做一个战略型项目还是速度型项目,或是利润型项目?一盘三物业,我们如何才能短时间内名利双收?
本案推导模式与营销目标
广告整合推广
传播执行
硬环境
软环境
核心概念
项目SWOT
项目定位
项目卖点
主题形象
主题口号
销售执行
软文炒作
活动推广
户外广告
导视系统
媒体整合
现场包装
品
牌
形
象
项目分析
市场分析
人群分析
市场机会点
目标群体
实
现
目
标
通过创立项目的品牌形象,强势推广,拉动销售,快速回笼资金,完成销售目标
分析力
产品力
销售力
品牌力
搞定客户
提案大纲
具体内容
1、大中环境结论及启示
2、具体解读:
a1>. 国内房地产市场解读;
1、项目定位思考
2、项目定位及案名
3、目标客户定位及分析
4、销售价格确定
我们处于什么样的环境?
我们是什么性质的项目?
找到我们的出路
1、项目区位分析
2、项目SWOT分析
3、项目价值综合评析
提案大纲
具体内容
1、营销策略
2、策略分解
3、推广计划
1、项目LOGO
2、项目VI展示
3、平面广告表现
我们如何去做?
物业发展建议
广告设计表现
1、景观园林建议
2、物业配套建议
1、大中环境结论及启示
2、具体解读:
a. 国内房地产市场解读;
第一部分:大中环境分析
1、大中环境结论及启示
宏观审势
结论:周期性平衡政策紧(金融及税收) 形势紧迫不确定性强洗牌转型
启示:时不我待后发先制现金为王三级跳优化利润品牌塑造
中观度势
结论:成熟稳定拐点延后多元化高层年
启示:专业化差异化田忌赛马以快打慢短平快快滚
一、房地产政策
《意见》涉及面从土地供应与监管、住房建设规划、税收、信贷、房地产建设与交易管理、信息统计与披露制度、房屋拆迁规模和进度《意见》表明了中央政府调控房价的决心,解决住房供应结构不合理的核心问题。
一近期经济适用房建设目标9月底前公布。
二 90㎡以下住房须占开发项目总面积七成以上。
三购房不足5年转让须交营业税。
四空置 3年以上商品房不得作为贷款抵押物。对项目资本金比例达不到35%等贷款条件的房地产企业,商业银行不得发放贷款。
五 6月1日起,个人住房按揭贷款首付款比例不得低于3 0%,对购买自住住房且套型建筑面积90㎡以下的仍执行首付款比例20 %的规定。
六居住用地供应量七成用于中低价位中小套型。
七土地闲置2年将被收回使用权。对开发建设面积不足三分之一或已投资额不足四分之一,且未经批准中止开发建设连续满 1年的,按闲置土地处置。
八各地城市年内建立廉租住房制度, 并合理确定和公布今明两年廉租住房建设规模。
国务院办公厅转发了建设部等九部门《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》。
2006年5月2 9日
增加普通商品住房供应,高档商品房要严格控制并暂停审批。
指明了房地产业中长期的发展方向。明确提出完善住房供应政策、加强经济适用住房的建设和管理、增加普通商品住房供应、建立和完善廉租住房制度、控制高档商品房建设。
国务院下发“ 18号令“
2004年8月
主要影响
主要内容
文件名称
时间
近年主要房地产政策一览表
加大对中低收入者居住改善,努力降低因房价过快上涨引发的社会问题,减少住宅需求,促进房地产全面健康发展。
以城市低收入家庭