文档介绍：2008年呼和浩特香槟美景营销策划方案
香槟美景
营· 销· 策· 划· 方· 案
香槟美景项目组
二○○八年十一月三日
周边市场动态分析
项目高度
属性定位
客户定位
形象定位
总体营销策略
工程配合
销售准备
媒体安排
营销推广费用
项目定位
一期营销执行
一期住宅
二、三期住宅
一期价格策略
二、三期价格策略
一期商业
一期营销策略
二、三期营销策略
项目总体营销阶段划分
一期营销阶段划分
各阶段工作安排
周边市场动态分析
项目高度
属性定位
客户定位
形象定位
总体营销策略
工程配合
销售准备
媒体安排
营销推广费用
项目定位
一期营销执行
一期住宅
二、三期住宅
一期价格策略
二、三期价格策略
一期商业
一期营销策略
二、三期营销策略
项目总体营销阶段划分
一期营销阶段划分
各阶段工作安排
现市均价:2000—2200元/㎡
入市均价:1800—1950元/ ㎡
入市均价:1800—2000元/㎡
现有均价:2000—2350元/㎡
层差:50—80元/㎡
市场价格
70—90 ㎡两房占60%
90—110 ㎡两房占25%
110 ㎡以上三房占10%
其它占5%
现市场主力户型
70—100㎡两房
相对畅销
香槟美景周边楼盘动态分析
40—50套/月
片区楼盘销售进度
桃园水榭 50%(240套六个月)
咱家一期100%(约100套可售商品房,2个月)
筑家15%(60套 11>.5个月)
水岸康居60%(200套 6个月)
结论
香槟美景周边楼盘动态分析
片区楼盘客户来自区域
回民区:65%
玉泉区:20%
新城区:7%
赛罕区:5%
其他:3%
客户职业概况
香槟美景周边楼盘动态分析
国营企事业单位:35%
私企职员:24%
个体生意人:15%
原住民:10%
公务员:8%
其它:8%
优质产品少
鲜明个性产品少
两少
三多
未来市场推出量多
中低档楼盘多
同质化产品多
通过对项目所在片区市场的分析和总结,对片区市场概括主要特征为“三多两少”
三多·两少
周边市场动态分析
项目高度
属性定位
客户定位
形象定位
总体营销策略
工程配合
销售准备
媒体安排
营销推广费用
项目定位
一期营销执行
一期住宅
二、三期住宅
一期价格策略
二、三期价格策略
一期商业
一期营销策略
二、三期营销策略
项目总体营销阶段划分
一期营销阶段划分
各阶段工作安排
人文环境突破
物业服务突破
品牌打造突破
竞争地域突破
规划设计突破
中心西区龙头楼盘·青城生活样板
优质产品设计
创新规划设计
实际、独具个性色彩文化文化
个性化包装
项目立于市场的不败的砝码及关键工作
项目在市场寻求差异化包装的策略之一
寻求知名物业管理顾问公司介入
项目在市场寻求差异化包装的策略之一
竞争地域范畴介定为青城整体市场
项目后期工程开发成功的前提条件
优良产品、优质服务的基石
MI、BI导入及执行
项目后期顺利建设的基石
香槟美景
人文环境突破
物业服务突破
品牌打造突破
竞争地域突破
规划设计突破
中心西区龙头楼盘·青城生活样板
中心西区龙头楼盘·青城生活样板
周边市场动态分析
项目高度
属性定位
客户定位
形象定位
总体营销策略
工程配合
销售准备
媒体安排
营销推广费用
项目定位
一期营销执行
一期住宅
二、三期住宅
一期价格策略
二、三期价格策略
一期商业
一期营销策略
二、三期营销策略
项目总体营销阶段划分
一期营销阶段划分
各阶段工作安排
36万平米·龙文化主题·中高档·精品·中式住宅
龙文化
建筑品质
体现
提升
36万平米·龙文化主题·中高档·精品·中式住宅
龙文化
建筑品质
规模
户型
配套
环境
36万m2建筑规模
近4000户人家,万人大社区
五大创新人居理念设计
双会所
风情商业街
千米商业裙楼
近10万平方米园林景观
1万平米中心广场
九大景观点
外联208亩新华公园
体现
提升
36万平米·龙文化主题·中高档·精品·中式住宅
香槟美景文化
龙文化
建筑品质
人居品质
和谐
健康
时尚
休闲
舒适
生活内涵
龙运
龙脉
体现
提升
36万平米·龙文化主题·中高档·精品·中式住宅
生活格调
尊贵身份
与天和谐
气质涵养
周边市场动态分析
项目高度
属性定位
客户定位
形象定位
总体营销策略
工程配合