文档介绍：2008年平坝东方房开项目产品定位暨营销招商策略构想
平坝东方房开项目
产品定位暨营销招商策略构想
金鼎公司地产策划工作室
前言
我们珍惜这次机会,我们更清楚我们的任务,我们要解决的就是:怎样将我们的策划营销主张准确、直接、迅速地传递到我们的目标消费者,用我们对地产行业的尊重以及热爱让我们的消费群体认同我们、理解我们,为项目创造更大价值。
Foreword
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一、项目所在地平坝概况
平坝县全县辖6镇4乡200个行政村(居委会、社区),总面积999平方公里。,其中苗族、布依族、回族等26个少数民族占总人口的27%。 2007年全县生产总值270354万元,%。财政总收入28118万元,地方财政收入15470万元,%%。人均生产总值7585元,在全市率先突破1000美元大关。
平坝是安顺的“东大门”,
平坝是“黔中大通道”。
平坝是“贵州大宝藏”。
平坝是个大酒乡。
平坝是全省重要的装备制造业基地。
平坝是“中国山地的普罗旺斯”。“中坝是最早的彩色蜡染发源地
第一部分项目踏勘情况
二、项目区域地理概况
本项目
大十字
小十字
步
行
街
平坝第一大商圈。
重要的经济、文化中心。
传统商业地位,不可取代。
我司对平坝老街商业的理解:
未来平坝首席综合商业中心
具备打造平坝一流品质商业物业潜质
项目操作抗性主要归结为商业知名度\招商成败的挑战等。故需寻求有效途径,增强抗市场竞争力,有效回避操作风险,方能实现预期操盘目标。
第二部分:项目定位
一、档次定位
现有商业档次杂乱,不成市,不成街,卖粉的、卖地滩货的、电器的、高档服装的,没有一定区别,购物环境脏乱差,货物档次不能提高。
平坝最高档次的商业街
二、业态定位
现有商业业态现状:
整个平坝商业还处在一个非常低的底商状态,商业业态
杂乱,不能体现出商业街区整体档次
平坝还没有一个真正意义上的商业核心
在此前提下,平坝商业急需变革以现代主题店、专卖店、综合商区为组团的集购物、观光、休闲、餐饮、娱乐为一体的“综合商业”,同时本项目需一个“内外街式商业格局”
业态定位结论:复合型商业业态
站在城市运营的高度,重点突出本案地标建筑,城市名片,一流品质,品牌名盘的产品形象,力求形象影响范围覆盖以安顺平坝为核心,辐射西南。
三、理念定位
因本案业态定位是复合型商业业态,讲究的是商业价值,那我们必须将项目规划成现代、时尚的综合商业街,对街区施行统一管理,提倡一种情景购物模式。
理念提炼:
引领商业潮流变革
改变平坝商业格局
平坝新型的复合商业街
理念定位为:
平坝首席情景式复合商业街
四、案名定义
含义:在平坝商业中心的中心
诠释:“东方”,代表东方房开公司,加前缀主要以项目品牌带动企业
“十字”, 地理位置处在商业中心的十字交叉路口;
“金街”,是最热闹的商业繁华的街道.
东方· 十字金街
我司建议案名:
东方商业广场金街1号东方百年广场
本案的卖点在哪里?!
>> 核心卖点整合提炼
The core selling point of integration outlined
(地段)
(生活)
(建筑)
(品质)
(区域)
(实力)
黄金稀缺地段、城市商业核心
超越已往的全新生活方式
区域一流软、硬件标准
特色复合型建筑群
未来平坝商贸中心区
规模展现实力,诚信开发精品
复合街区一站式购物模式
超一流软、硬件标准
平坝商业地标、商业旗舰
第三部分:营销策略
一、推广战略
一个中心——以投资经营型客户为中心
两个概念——平坝首席情景式复合商业街、平坝唯一室内环行步行街
三个策略——经营权与管理分离策略、返租策略、先行招商策略策略
四个卖点——首席情景式复合商业街,平坝城市中心及商业中心,一到
三年包租稳赚不赔(或大型品牌店进驻),第四代独立
特色商铺
五个步骤——“建立情景式复合商业街品牌,打造室内步行街旗舰形
象”;“制造市场热点,引起受众关注”;“招商先行开业,
培育购买群体”;“蓄积消费能量,激发购买欲望”;“引爆
购买热情,掀起销售狂澜”。
二、营销策略(纲要)
1、营销战略
立足平坝面向安顺辐射西南
2、营销策略
整合推广全盘包装分期招商持续热销
三、推盘顺序构想
第一步主题超市高调入市/一层流行前线隆重招商
第二步主题百货强势入住助推/招商全面造势
第三步专