文档介绍：山海博大
网络公益营销策划及推广方案
参赛团体：云创意团体
参赛单位：山东科技大学经济管理学院
团体组员：丁宏图、卢婷婷、王斌、张昌来、闫晓东
序言
青岛山海博大生物开发诞生于山东科技大学科技产业园，是一家集科研、开发和应用于一体高科技产业企业。企业和美国Emory大学生物医药试验室共同研制了一系列产品，其中部分产品准备进入中国市场。企业计划借助全国高校大学生资源开拓市场，并委托我们（即“第五届全国大学生网络商务创新应用大赛”参赛团体——云创意团体）为企业制订一套完善网络营销方案。
我们依据和企业间交流和沟通，和深入对于产品了解，在最初提供方案基础上针对性地对企业产品市场进行一定分析，并依据企业现在需求对产品近期市场营销工作提出一系列策略。
因为从企业营销角度来看待和研究产品市场，中心问题是要研究买主需要、欲望及其购置行为等，以利于有放矢地开展市场营销活动，所以前期我们对校园市场做了充足调研工作，方便在早期寻求销售市场突破口。
为了使企业产品有更为宽广市场销售前景。我们依据对市场现实状况分析，结合企业未来经营方针和策略，初步制订了企业对于产品基础营销战略——公益营销战略。
企业现在生产关键产品有：口腔溃立宁、Emory·胃、Emory·咽炎、Emory·微循环·血等。因为“Emory·”系列产品生产成本、包装成本较高，而且对应同类市场竞争相对“口腔溃立宁”来说较为猛烈，所以相对应市场推广投入成本、品牌建立投入成本就较高，另外，“口腔溃立宁”属于普药类，即常规药，更轻易被大众接收
。所以依据企业现在经营情况，能够采取“以小见大”营销策略和口碑营销策略，即先将产品成本和市场拓展成本较低“口腔溃立宁”产品以公益活动形式推向市场。
因为大学校园人口密集、人口起源多样化，和大学生消费群体所特有消费意识超前、消费潜力大等特点，我们将前期营销策略目标市场定在大学校园。另外，伴随网络技术发展，计算机网络已经融入大家日常生活，尤其是大学生对网络依靠性极高，综上原因制订一套针对大学生网络营销方案更为可行。
方案关键目标为了树立企业及产品品牌形象，从而为企业系列产品推向市场奠定良好基础，为各类产品能够在面对不一样消费者同时，能够以良好品牌形象引导消费者购置意识，从而能够很快地占领市场，赢得丰厚市场份额。
目录
序言 2
目录 4
概要提醒 7
第一部分 背景分析 8
、 宏观背景分析 8
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（一）健康关键性 8
（二）影响健康原因 8
困扰大家慢性病分析 9
（一）口腔溃疡 9
（二） 咽喉炎 10
（三）胃病 11
12
网络营销优点 13
（一） 发展速度快 13
（二） 跨时空 13
（六） 整合性 14
（七） 超前性 15
、山海博大生物开发波特五力竞争模型分析 15
、供给商议价能力 15
、购置者讨价还价能力 16
、潜在竞争者进入能力 17
、替换品替换能力 18
、行业内竞争者现在竞争能力 18
、校园市场分析 19
、大学生消费群体分析 20
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2消费结构多元化 21
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、全国各高校公益类社团分析 24
第二部分 “让压力飞”公益营销策略 25
、“让压力飞”公益营销策略概述 25
“让压力飞”公益营销介绍 25
网络宣传策略 26
广告营销 27
口碑营销 27
、“让压力飞”公益营销策略TOWS分析 28
外部威胁分析（T） 29
（一）公益营销认知不深刻 29
（二）消费者认知风险 29
（三）财务风险 30
（四）法律风险 30
、外部机会分析（O） 31
（一）提升品牌形象 31
（二）提升企业经济效益 31
（三）拉近和消费者关系 32
、内部劣势分析（w） 32
（一）企业著名度不高 32
（二）药品公益活感人群太少 33
（三）企业资金不足 33
（四）竞争对手太强大 33
、内部优势分析（S） 33
（一）群体集中 34
（二）活动成本较低 34
（三）药品制造技术优异 34