文档介绍：2009年北京保利百合花园营销总案
保利·百合花园09年营销总案
前言
2008年,全球经济面临重大考验。
美国次贷危机引发的全球金融风暴,股市大调整,政策调控、银根紧缩、
市场观望、资金链紧张等一系列问题,中国房地产面临从峰巅到谷底的转变。
保利·百合花园于6月15日正式亮相京西市场,截止到目前取得一定销售业绩
这与各部门的紧密配合分不开,更与决策层的高度与前瞻分不开,
08年即将过去,如何在09年延续本案的销售势头,实现项目的全面告捷,
成为目前本项目最重要的问题!
保利·百合花园项目09年营销总案目录
一、政策篇
二、市场篇
三、项目篇
四、营销篇
政策篇
在08上半年政府一味打压房地产市场后,市场观望氛围愈加浓重
加之受到全球经济危机影响,为稳定中国经济持续发展,政府不得不出台多项政策
以拯救岌岌可危的房地产市场
Price
Quantity
P-inflation
P-deflation
P-equilibrium
经济形势与发展趋势—宏观模型
081>.6
货币+财政政策
货币+财政政策
stagflation
金融调控政策
鼓励购房政策
保障性住房政策
政策分类
中央七招调控力保金融稳定
,建立完善国际金融危机监测及应对工作机制
,保证市场流动性充分供应,引导货币信贷合理投放
,优化信贷结构
,制定金融支持政策
,改进房地产金融服务,支持房地产业的合理有效信贷需求
,推进利率市场化和汇率形成机制改革
,防范短期资本流动冲击中国金融体系
金融调控政策
及时加大调控力度·力保经济金融稳定
鼓励购房政策
,最低首付款比例调整为20%
中国人民银行决定自10月27日起,;最低首付款比例调整为20%。
,,%的贷款基准利率计算,%的优惠利率。
降低贷款利率·促进房地产消费
促进房地产行业能够平稳发展
鼓励购房政策
%
央行决定,从2008 年10月30日起下调金融机构人民币存贷款基准利率:
⑴%%,;
⑵%%,;
⑶其它各档次存、贷款基准利率相应调整。
⑷个人住房公积金贷款利率保持不变。
拉动消费·扩大内需·减轻购房者贷款压力
有助于房地产市场的投资和消费
鼓励购房政策
契税下调、免征收印花税
免征土地增值税
11月1日起,对个人首次购买90平方米及以下普通住房的,契税税率暂统一下调到1%;对个人销售或购买住房暂免征收印花税;对个人销售住房暂免征收土地增值税。
鼓励自住型购房·鼓励房地产消费
减轻购房者负担·鼓舞开发商信心
鼓励购房政策
住房公积金贷款额度调整
2008年11月5日,北京住房公积金管理委员会发布《关于调整住房公积金管理政策的通知》。住房公积金贷款最高额度由60万元调整为80万元。
时间
住房公积金最高贷款额度
借款申请人的缴存时限限制
调整前:2008年11月6日前
60万元
住房公积金账户足额正常缴存12个月以上
调整后:2008年11月6日后
80万元
不受北京住房公积金缴存时限限制
增大公积金贷款额度·减轻购房者压力
鼓励购房政策
普通住宅降门槛扩大减税范围
新标准规定,普通住宅平均交易价格根据环线和房屋总价划分为四档,三环以内总价215万元/套、三环至四环之间175万元/套、四环至五环之间165万元/套、五环以外100万元/套的房屋,将为认定为普通住宅。按照建筑面积140平方米计算,,;;五环以外为8571元/平方米。
放宽普通住宅单价范围·增加自住客户购房选择
(一) 3年解决750万家庭住房问题:加大保障性住房建设力度。
(二) 进一步鼓励普通商品住房消费。对已贷款购买一套住房但人均面积低于当地平均水平,再申请购买第二套普通自住房的居民,比照执行首次贷款购买普通自住房的优惠政策。对住房转