文档介绍：2009年诏安南洋新加坡项目前期营销推广执行案
[南洋·新加坡]项目前期营销推广执行案
[南洋·新加坡]总分二期开发,一期主要以店连宅、联体别墅、多层产品为主,消化范围主要是诏安县城居民及周边乡镇,在春节前,我们将针对目标群体做相对应的宣传,同时,开始逐渐向整个大诏安进行广泛的推广,为后期产品的开发与销售,乃至整个项目奠定良好的市场形象基础。
行销总纲:鲜明形象+高位营销+精准制导
行销总目标:1、建立高位形象(产品总形象建立)2、一期产品推广销售
行销计划时间:2009年12月-2010年12月
一、行销阶段划分及总体营销计划:
二、近期营销执行细化
第一阶段-预热及蓄客期(2009年12月-2007年3月31日)
阶段推广主题:16万平米新加坡风情社区,引领现代都市居住模式!
阶段推广策略:
针对春节回乡的当地人、归国华侨,进行推广宣传,并逐步向整个大诏安范围扩散。
针对一期销售进行策略性销售推广,蓄势积累客户,火爆完成一期预定工作
工作内容:
企划:前期执行方案与活动方案拟定
软文、硬广内容撰写
户外看板、售楼处、折页等文案撰写
联系媒体进行所有广告的发布
设计:[南洋·新加坡]VI系统
户外看板、折页、户型页设计
售楼处形象包装设计
软性与硬性媒体广告稿设计
销售:销售案场资料准备工作(置业计划/购房合同、销售面积/价格表、沙盘模型制作、前期认购申请表、各类业务报表等)
销售团队建设(团队进驻及培训、现场统一说词、销售例行文档、销售策略/价格策略等)
预定合同签定
开发商配合工作:活动邀请工作的配合
户外媒体发布的配合
媒体联系工作的配合
销售案场资料准备工作的配合
关系客户名单归整
媒体详细安排:
1、媒体策略:第一阶段以一期火爆预定为目标,媒体上以小范围的针对性媒体为主,进行小范围强势推广宣传。
报纸:《诏安日报》
时间安排:1月9日
发布形式:报眼+整版软文
——报眼内容:热烈庆祝南洋新加坡项目于2009年1月7日成功进行项目奠基典礼,新加坡生活敬请期待!
——软文提纲:
主题:“打造诏安新城市生活中心!”
城市规划,开启中央生活
[南洋·新加坡]倾力打造新城市生活中心
时间安排:1月26日
发布形式:整版硬广
——推广主题:新都市新生活新加坡
副标题:[南洋·新加坡]营销中心于2010年1月25日正式开开放,火爆预定中、、恭请莅临!
时间安排:2月
发布形式:半版硬广
发布内容:南洋新加坡即将公开、正接受预定中
小区短信广播
时间安排: 1月27日
发布内容:漳州中扬房地产开发有限公司倾力打造16万M2[南洋·新加坡],一期即将上演,引领诏安现代都市生活,届时可至售楼处(侨星大厦西侧)领取精美礼品一份,敬请光临!
时间安排:2月12日
内容:(新年祝福,根据具体情况再拟定)
销售道具:看板、折页、户型页、礼品等
看板主题:16万平米新加坡风情社区,打造诏安新城市生活中心
折页、户型页内容参看具体设计
礼品分类:
——第一类:下定客户礼品,价值200-300元以内(如:茶具、水晶纪念品等)
——第二类:来访意向客户礼品,价值20元以内(如:台历等)
——第三类:问卷礼品,价值10元以内(如:纪念笔、纪念水杯等)
注:以上礼品上都要印有项目和公司标志,以起到宣传的效应。
活动:
时间:1月7日
活动内容:开工奠基典礼
1、场地布置以吸引眼球;
2、领导发言、剪彩、媒体报告以扩大知名度;
时间:1月26日
活动内容:营销中心开放典礼
舞狮表演
现场抽奖(下订客户参与抽奖,赢取项目精美奖品,设特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、参与奖若干,奖品待定,可设不同价值购物卡,作为不同等级获品)
有奖问卷(设计调查问卷,于开放当天针对来访客源做出详细的问卷分析,同时发放项目纪念礼品,以分析市场情况,为后期推广作铺垫工作)
第二阶段:一期强销期(2007年4月1日-2007年6月30日)
阶段推广主题:气质非凡,惊艳绽放
——5月1号盛大开盘
阶段推广策略:大范围密集广告发布,引全城关注
工作内容:
企划:开盘活动方案拟定
软文、硬广内容撰写
联系媒体进行所有广告的发布
设计:软性与硬性媒体广告稿设计
活动现场宣传设计布置
3、销售:开盘前的准备工作
开盘后的热销工作
配合活动宣传的销售促进
开发商支持:活动邀请工作的配合
媒体详细安排:
1、媒体策略:在前期形象奠定的基础上,逐步转向以项目产品详细宣传介绍为主,并配合针对性的活动,进行强势推广。
时间安排:4月2日
发布形式:半版硬广
发布内容:(规划篇)
主题:南