文档介绍：2010年03月尚志市欧尚风景2010年度提案下
2010推广活动第一波
DM
一
DM
二
DM
三
户外广告
户外广告
道旗正
道旗反
二期开盘策略——时间
二期预计首次开盘时间:2010年4月3日
目前成交VIP卡1号-82号,有效卡69张,但未购卡100组以上,预计到开盘时累积有效VIP卡将达到100张左右;
现售卡情况:
二期开盘策略——房源
欧尚风景二期房源情况
多层
面积(M?)
套数
边户套数
边户比例
复式套数
复式比例
总建筑面积(M?)
641>.86
20
0
20
0
20
24
48
0
标准层总计
108
24
%
复式
——
——
——
27
%
高层
100
0
20
0
100
0
80
80
标准层总计
300
80
%
复式
——
——
——
30
%
多、高层标准层总计
408
104
%
——
——
合计
465
57
%
二期开盘策略——组团情况
推出套数
百分比
推售组合
推售原则
推售原因
A组团
45多+66高总计:111套
%
B3多层\C5高层
,项目经历了4个月的蓄水期,为热销做出铺垫。 ,销售中销控本组团5%-15%热销房源。
利用此次选房引暴市场,向市场充分展示我项目销售气氛,引领市场口碑,达到造势的目的,为我案后续产品以及一期剩余房源销售,做好紧张氛围创造。
B组团
40多+66高+66高总计:172套
%
A5多层\A6高层B9\高层
2010年6月投放市场,我案产品一期大户型与二期经典小户型,互补各自的客户群。销控本组团5%-15%的热销房源。
通过A组团的策略安排,项目将在市场上得到最大限度的关注,借助市场热潮推出大部分产品,引发市场热潮。
C组团
50+132 总计182套
%
B6多层\A7高层
在二期房源销售60%-80%时推出。销控本组团的5%-15%热销房源。
通过上批产品的推售,使产品积累一定的准业主。在第二组团销售一定数量时推出此组团,即可以补充客户需求,又为项目下一期的推售延续市场关注度。
D组团
A、B、C组团销控房源\所剩房源
以上产品销售70%以上,在价格最高阶段推出此组团。投放出被销控的房源。
创造开发公司利益最大化,达到产品完整销售的目的。
二期组团策略
二期开盘策略——组团备注
组团策略中,不含二期商服与车库(因期具体面积与
修改部分不明),但原则上,在A组团中不会出现商
服与车库,包括一期剩余房源都在A组团推售后,适
时添加。
二期开盘策略——价格策略
竞争性品牌价格——水木清华
高层部分:三楼2000元/㎡为基础价,每层差价50元递增
多层部分:
三、四层2200元/㎡
二、五层2100元/㎡
一层2000元/㎡
六层1900元/㎡
住宅平均价格:2085元/㎡
车库:3500元/㎡
商服:5000-6000元/㎡(看位置而定)
二期开盘策略——价格策略
竞争性品牌价格——学子家园(二期)
因其没出价,目前价格不详,根据一期开盘时间在2009年初,目前尚志房地产
价格在稳步上涨,二期地段优越于一期这一点对价格起着决定性因素。
一期目前价格一楼、二楼、五楼1880元,三楼、四楼1980元。
一期销售状况好,所剩房源顶层跃层、冷山,其他户型基本售清。
二期价格:大约每平米上涨200元
一楼、二楼、五楼2080元/㎡
三楼、四楼2180元/㎡
均价大约在2120元/㎡
地段优势明显,具体规划:宗地面积、建材、园林、立面、户型都未定,
价格暂处在心理价位。
二期开盘策略——价格策略
竞争性品牌价格——腾飞世纪华苑(二期)
产品为16层高层,具体价钱不详