文档介绍：采购新观念新技能新趋势
姜树林博士
上海诸理奇企业管理咨询有限公司
2008年12月12日（广州丽江明珠）
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精选课件
上海诸理奇企业管理咨询有限公司
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精选课件
采购新观念新技能新趋势
一、采购误区
二、采购新观念
三、采购新技能
四、采购新趋势
目录
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精选课件
采购新观念新技能新趋势
1、误判采购人员角色
2、采购的角色认知
3、采购的素质要求
一、采购人员的新观念新技能新趋势
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精选课件
1、误判采购人员角色
表现：
最信任的放在采购岗位
采购岗位极少专业人才
公司没按贡献奖励
原因：
采购是肥差，有油水
不需激励（采购容易无须打攻坚战）
难评估真实贡献
结果：
采购在企业地位不公正
“莫须有”如芒在背采购人员受暗伤
红眼病病毒漫延，腐蚀企业文化
工作简单轻松采购肥差
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精选课件
1、误判采购人员角色
购买货物
物料需求
供应厂商
价格第一
官僚架构
敌对关系
压迫降价
建立供应链
世界级供应商
全球化筛选/评价
注重总成本
少数关键供应商
战略合作
长期结盟
传统
现代
资料来源：（台）新采购实务管理

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精选课件
1、采购更需要专业技能企业应将最优秀的专业人才放在采购上
采购人员应该对生产总成本的一半负责，因为公司的成功明显地受到了采购人员的技术能力、工作表现、发展潜力、谈判力、创造力、协同工作能力以及在商业过程中积极配合能力等众多因素影响。
-----瑞士采购专家阿尔伯特定
：采购人员对成本的影响
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精选课件

价格和成本分析
掌握总持有成本知识
掌握作业基准成本法(ABC)
分析供应商的财务状况
了解货币波动规律
财务技能要求
供应链管理
供应商管理
供应商评选
国际采购经验
市场与行业知识
具竞争力的分析
谈判技巧
采购流程
MRP/ERP
生产需求计划
制造业和服务业流程知识
库存管理经验
熟悉运输业务
质量管理
了解“制造或购买”的决策知识
项目管理
产品生命周期分析
商品知识特长
信息技术
采购专业技能要求
采购技术要求
操作技能要求
资料来源：吴生福全面降低采购成本与库存控制
1、采购更需要专业技能
企业应将最优秀的专业人才放在采购上
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精选课件
采购的成本观念：注重总成本利润第一
过分强调获得成本(主要是采购价格)
导致所有权成本和所有权后成本的忽视
企业的投资费用和运作成本增加
企业的风险增加
不是价格最低而是总成本最低
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精选课件
采购的成本观念：注重总成本利润第一
获得成本
所有权成本
所有权后成本
总成本的三个组成部分
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精选课件