文档介绍：2010年安华·金色华府营销定位上
『安华??B style='color:white;background-color:#990099'>1金色华府』
项目营销定位报告
安华金色华府项目团队
20101>.
谨呈:太和县安华房地产开发有限公司
1、开发商初判:有理想、有追求、第一次开发
2、项目初判:城市边缘、小规模、高容积率、商住社区
3、开发目标:“短、平、快”,整体开发以风险控制为主
4、销售目标:在风险可控的基础上实现项目的利润最大化
对本项目的理解和认识
1、将市场风险降到最低:通过对当地市场的充分调研,对当地客户置业特征的详细分析,确保项目产品为市场所追捧。
2、保证高利润/高形象:充分整合华信行专业经验,制定最有效的营销策略,确保项目实现高利润及高形象。
我们能够做到的
本次沟通解决如下四大问题:
Q1:卖什么?——项目价值点分析及形象定位
Q2:卖给谁?——项目目标客户定位
Q3:怎么卖?——项目的营销思考
Q4:卖多少钱?——项目价格定位及回款测算
Q1:卖什么?——项目价值点分析及形象定位
分析维度1
太和城市特征
印象太和
历史名城
“小”城市、“慢”城市、“封闭”城市
医药大城
农业大县
宜居城市
文化名城
体育大县
城市概述
太和县位于安徽省西北部,地处
黄淮平原腹地,位于阜阳、亳州两
市之间,面积1822平方公里,,以汉族和回族为主。曾被国家体委命名为“全国体育先进县”。
太和县历史悠久,文化渊源流长,素有“椿樱之乡”之美誉。
太和土地肥沃,物产丰富。农业种植呈粮、经、饲三元结构,粮食作物以小麦、大豆、玉米、高梁、红芋等为主,
太和交通便利,基础设施完善。京九铁路、漯阜铁路穿境而过,境内建有7个车站;105国道、308省道和南洛高速公路在县内纵横交织,颍河黄金大道经过太和40多公里,县城距阜阳4C级机场和京九铁路阜阳编组站仅37公里,形成了立体交通网络。
城市建设日新月异,城市功能不断完善,;六纵六横;的道路框架使城区面积扩展到12平方公里,常住人口增加到15万。供电、通信网络覆盖全县,设施先进完备,为经济发展提供了强劲的动力和有力的保障。
区位交通
全县2008年上半年GDP为42亿元,%,。
全县农民人均现金收入1656元,%,。
在岗职工人均工资8636元,%,。
上半年全县完成财政收入27820万元,%。财政支出50122万元,增长
%。截止到6月底,,是全省第一个超百亿元的县,
,,;全县金融
,。工业总产值超5000万元的企业12家。比去
年同期增4家,,%。上半年产值超
亿元的企业4家,均为肖口工业小区企业。消费品市场繁荣活跃。上半年,我县消费品市场
较为活跃,整体上呈现出较快的发展态势,,稳居全
省县级第一,%,。固定资产投资增长加快,
上半年全社会固定资产投资保持快速增长的势头,共完成投资7亿元,同比增长55%;增速
较年计划提高10个百分点。
经济状况
房地产特征
1、房产市场处在稳定上升的阶段
随着政府招商引资工作的加强,外来资本的进入,每年经济增长速度虽然较快,未来几年内会处于相对稳定的增长态势。
2、房地产市场容量不大,刚性需求为主
近几年来,房地产发展速度虽然较快,但市场容量有限,市场环境决定了项目的开发进度,不能过多开发而导致产品的滞销。
3、房产产品同质化
全县城的开发楼盘并不多,整体产品同质化现象严重,从规划到建筑、从园林到户型,每个楼盘基本为兵营式排列、建筑外观上几乎一样、无非是颜色的替换。4、人群生活方式决定产品基本原则
太和县居民生活水平虽然在逐年提高,但总体上仍然处于较低的水平,对于房产购买习惯于积蓄购房、对户型要求以实用为主,面积约100平方米三房单位接受度最高,习惯卧室朝南;对景观园林要求并不高。
5、价值观引导决定产品可塑空间
由于整体房地产市场属于初级阶段,当地居民对房地产的价值观仍然处在很低的水平,只是简单的满足居住功能,需要我们去引导,把全新的理念传达给消费者,告诉他们更深层次的居住感受,舒适度、身份感、尺度感、