文档介绍：亿家天下·国际建汇中心营销策划报告
雅斕房地産諮詢管理有限公司
亿家天下·国际建汇中心营销策划报告
目录
前言
第一部分成都房地产总体市场分析
一、成都市房地产现状概述
二、成都市商业房地产市场现状
(一)成都市商业物业开发状况分析
(二)成都市商业物业销售现状分析
第二部分成都市专业性商业地产市场研究
一、成都市专业性商业物业市场现状
(一)成都市专业性市场商业物业开发现状分析
(二)成都市专业性市场商业物业销售现状分析
二、成都市建材类专业商业房地产项目市场微观研究
(一)成都市建材类专业市场开发现状及分析
(二)成都市建材类专业市场销售现状及分析
第三部分[亿家天下·国际建汇中心]微观市场研究
一、项目同类竞争物业分析
二、区域类异类型商业竞争物业分析
三、项目市场定位分析
第四部分[亿家天下·国际建汇中心]项目个案研究
一、项目区域市场研究
(一)区域人口构成及分布状况
(二)区域经济类型及人口就业结构分析
二、项目目标客户群体定位及分析
(一)项目目标客户群体描述
(二)项目目标客户区隔分析
(三)项目目标客户细分研究
三、项目SWOT分析及建议
(一)项目优势分析
(二)项目劣势分析
(三)项目潜在威胁
(四)项目机会点分析
第五部分[亿家天下·国际建汇中心]项目营销推广
营销总目标、分段营销目标
营销策略基本思路
第六部分[亿家天下·国际建汇中心]公关与促销活动
活动目标
二、活动划分
第七部分[亿家天下·国际建汇中心]现场工作
销售现场工作流程
(一)[亿家天下·国际建汇中心]接待流程(整体)
(二)[亿家天下·国际建汇中心]排号流程
(三)[亿家天下·国际建汇中心]选房流程
(四)[亿家天下·国际建汇中心]退定流程
(五)[亿家天下·国际建汇中心]换房流程
二、销售培训
第八部分[亿家天下·国际建汇中心]有关协议、合同
排号单
认购协议书(预售证前)
认购协议书(预售证后)
前言
决断于谋划,善行于智慧。我们荣幸与贵方合作,共同创造成都市商业房地产市场的新的传奇。我们相信,好的产品,有其与身俱来的市场热度,而作为咨询机构和代理商,我们所做的是宣传和推广,是更深入的挖掘项目的市场潜力价值,是锦上添花的演绎出项目的绚丽华章。
“理性决定价值、专业决定高度”,我们在项目的进行过程中,丝毫不敢大意,专业责任感和职业道德,让我们在这个已经很成熟的项目上继续呕心沥血,进行了深入精细的市场调查研究,结合业界前沿的理论和行业技术,形成了我们对该项目的真实认知和感受。结合项目实际和我们的操盘计划,形成本营销策划报告。本报告属于商业机密,仅限开发商读阅、研究。
第一部分成都房地产总体市场分析
一、成都市房地产现状概述
2004年一季度,成都新开项目共计35个(包含亮相项目),㎡,市场整体发展态势良好。新开楼盘中,以小户型+商业物业成了今年1季度成都楼市的主角。
(一)项目开发热点区域
2004年1季度成都楼市供应量以城西和郊区为重点,,占1季度总供给量的三成。而城东和城南供给平淡,但随着城东旧城改造力度的逐步推进,同时城东的一些大盘如万科金色乐章,华润翡翠城二期等大盘都将在年内推出,届时,城东楼市将会出现井喷。而城北的房地产开发则主要靠商业地产项目的开发充实体量,其中金荷花、荷花金池、大正鞋都等项目区域周边的开发是为最大的体量冲击和竞争。
从环域分布状况来看,1季度楼市供应量较为均匀,各自所占比例差距不大。其中,二至三环仍是商品房供给主力区域,占到总供应量的37%。三环外及郊区楼盘也较为活跃,比例达到26%。
(二)成都市房地产市场价格现状
1季度成都楼市整体价位上浮。其中1月住宅均价为1996元/㎡,%,主要缘于1月郊区普通住宅的大规模供应,尤以2000元/㎡以下的项目表现突出,使得1月住宅整体均价不高;2月住宅均价为2472元/㎡,与1月相比有明显的上升空间,%,从新开住宅的价格来看,中档价位楼盘单价在每平米2501——3000元的项目占据主导地位;3月住宅均价为3151元/㎡,%,上升趋势明显,一是3月推出的众多商业及个别别墅项目的拉动;二是由于城东、城北项目价位都略有上涨。
商业地产方面,价格继续保持上扬状态,在项目所在的城北区域,商铺的价格表现惊人,其中在我们的市场调查中对相关项目的售价有详细的调查与分析。
(三)物业类型
2004年1季度成都楼市以住宅物业投放量最大,占新开项目的66%,其中住宅市场的一个亮点是小户型项目,向左向右、郁金香花